к специалистам. Ведь кругом столько бизнес-консультантов и "опытных" маркетологов. И они сами чуть ли не каждый день названивают со своими "выгодными предложениями".
Сказано – сделано.
Новоиспечённый консультант, который недавно прошёл бесплатный тренинг "Как быстро поднять продажи в 2 раза" берётся за работу. В ход идут самые новомодные маркетинговые приёмы.
Результат: консультант садится в лужу. Но деньги за свою "работу" он всё равно берёт сразу.
Пример из жизни:
Некто господин X знал другого господина Y. А этот господин Y знал одного бизнес-консультанта, который был мастером на все руки, и мог продать хоть снег эскимосам, хоть песок бедуинам.
"Отличная возможность", – подумал господин X, – "Ну, теперь заживу!"
Приглашённый консультант говорил сложными терминами, так, что господин X не смог толком ничего понять, но понял, что человек перед ним – серьёзный.
Был разработан план действий на 6 месяцев вперёд. Ценник у консультанта был приличный: около 100 т. р. за 4 встречи в месяц (одна встреча в неделю, каждая по 1-2 часа). Но ради высоких результатов никаких денег не жалко!
Как итог: болтовня осталась болтовнёй. Всё очень умно, всё очень красиво и логично. Был только один недостаток: ничего из этого не сработало.
Что остаётся делать дальше?
Все варианты уже исчерпаны.
Выход один: начать разбираться во всём самостоятельно. И этот выход самый правильный!
Никто лучше вас не знает ваш бизнес. Никто кроме вас не может залезть в ваши показатели и досконально изучить их (хотя, большинство руководителей, не знает своих показателей). Никто кроме вас не заинтересован в ваших результатах так же сильно, как вы сами.
Вам следует отработать эффективные модели продвижения. Нужно разобраться, как именно вы можете влиять на свои показатели (такие как количество трафика, лидов, конверсию, средний чек, количество повторных обращений).
И только после этого, если даже вы захотите переложить эти задачи на плечи наёмных маркетологов (чтобы не заниматься всей рутиной самостоятельно), вы сможете задать им правильный вектор для дальнейшей работы, и будете понимать, как их контролировать.
Изучение маркетинга – это лучшее, что вы можете сделать в своём бизнесе. Руководитель, разбирающийся в маркетинге, не позволит вешать себе лапшу на уши, и сможет с лёгкостью развиваться даже в условиях кризиса.
В следующих главах книги я дам вам всё, что вам необходимо для этого знать.
Читайте дальше, и делайте для себя пометки в блокноте.
Как составить портрет идеального клиента для косметолога
Многие владельцы косметологических клиник полагают, что изучать свою целевую аудиторию и делить ее на сегменты совсем не обязательно. Они считают, что рекламировать продукт нужно всем без исключения. Люди сами решат, подходит им это предложение или нет. Это самая деструктивная позиция, которая может быть в бизнесе.
Есть
