слабости не столь очевидны, как целеустремленность, работоспособность или позитивное отношение к делу. К ним относятся нерегулярный цикл продаж, стесненность в средствах, багаж из прошлых ошибок и неудач, стремление получить одобрение со стороны и привычка принимать все слишком близко к сердцу. Возможно, некоторые из этих понятий вам незнакомы – в главе 18 вы сможете узнать о них больше и познакомиться с тем, как они сбивают с проложенного пути переговоры о продажах.
Результат разговора с собой
Переговорив с самим собой, придется принять ряд решений. Для каждого вопроса можете выбрать вариант 1 или вариант 2. Хорошенько подумайте: какого волка вы собираетесь кормить?
Неважно, какие ответы вы выберете, для начала спросите себя: «Хочу ли я знать больше?» Если вы ответили «да», ищите дополнительные подсказки на сайте www.rainsalestraining.com/booktools.
3. Постановка задач и план действий
Каждое утро я просыпаюсь, полный решимости изменить мир и от души повеселиться. Иногда это мешает составлять план дел на день.
Уклоняться от необходимых действий. Делать что угодно вместо того, что нужно. Находить оправдания своему бездействию. Поразительное свойство человеческой природы: понимать, что нужно делать, но всеми силами стараться отвертеться.
Возьмем повседневную жизнь. Мы знаем, что нужно навести порядок в гараже, регулярно звонить родителям и ходить на тренировки минимум три раза в неделю.
Но не делаем этого.
Возьмем продажи. Мы знаем, что нужно до конца рабочего дня сделать еще пять звонков, составить список контактов и дел, необходимых для завершения сделки, и пригласить одного из клиентов на ужин.
Но не делаем этого.
Прокрастинация слишком часто берет верх. Хуже того: мы знаем, что, приложив усилия и предприняв нужные действия, достигнем гораздо большего финансового и карьерного успеха, чем сейчас. Преимущества вполне реальны и осязаемы. И все равно ничего не делаем. Находим миллионы оправданий, с помощью которых пытаемся доказать самим себе, почему не смогли сделать то, что должны были. Вот самые распространенные:
• Совершенно нет на это времени.
• Есть более важные дела.
• Этим можно заняться завтра.
• Отвлекся на просьбы и поручения других людей.
• Я слишком много работаю, поэтому прямо сейчас ухожу домой.
• Сомневаюсь, что из этого что-либо выйдет.
• Даже не знаю, почему я этого не сделал, просто так получилось.
• Слишком устал.
• Это слишком трудно.
• Кто-нибудь поймет, что у меня ничего не получается… Я уверен, что у меня ничего не получается… У меня точно ничего не получится, незачем и начинать… Все тлен и безысходность.
