Стратегии лучших b2b продавцов. Александр Юрьевич Иванов

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Стратегии лучших b2b продавцов - Александр Юрьевич Иванов

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      Примечания

      1

      Предквалификация – отсеивание компаний по определенным формальным признакам, например по опыту работы, сроку существования компании, годовому обороту и т.п. Если компания не отвечает этим требованиям, она к тендеру не допускается.

      2

      Лид (от англ. lead – приводить) – потенциальный клиент, отреагировавший на вашу рекламу, сообщение и т.п.

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