des Warengruppenprofils«
Durchführung einer Beschaffungsmarktanalyse
Entwicklung einer Sourcing-Strategie
Durchführung einer RFP-Veranstaltung
Verhandlungsgespräche und Lieferantenauswahl
Sourcing Tools
Glaubwürdigkeit der Einsparpotenziale
Sourcing Gates
Zeit in die Stakeholder investieren
Programm-Management
Gute Beschaffungspraxis
Nach dem Sturm
Sourcing ist der Maschinenraum
9 4 DER MENSCHLICHE FAKTOR: Zusammenstellung eines erfolgreichen Einkaufsteams Wen brauchen wir im Einkauf? Der CPO Das Kompetenzspektrum von gestern im Einkauf von heute Die Einkaufsteams von morgen Top-Talente anziehen und halten Kühnes Recruiting
10 5 DAS OPERATING MODEL: Die praktische Umsetzung Dokumentation des Zukunftsmodells Der Ansatz der zentralen Steuerung Der Wandel von reaktiv zu proaktiv Organisches Wachstum: Auf dem Weg zu einem proaktiven Fokus Zeugt das nicht von Agilität?
11 6 CROSSFUNKTIONALE TRANSFORMATION: Die Neuausrichtung des Einkaufs als Partner auf Augenhöhe Warum ist crossfunktionales Change Management wichtig? Dem Einkauf fehlen oft die erforderliche Kompetenz und Denkweise Wie arbeiten wir effektiv zusammen? Die anderen Fachbereiche Was können wir von Einkaufsberatern lernen? Fazit
12 7 LIEFERANTEN: Effektives Engagement Lieferantenmanagement – der traditionelle Ansatz Der strategische Lieferant – ein Wettbewerbsvorteil Einstellungsänderung Vorsicht beim RFP
13 8 PRIORITÄTEN, DIE ÜBER DIE KOSTENSENKUNG HINAUSGEHEN: Ziele ausbalancieren Hat der Einkauf mehr zu bieten als Kosteneinsparungen? Beraten Sie sich zuerst mit der Geschäftsleitung Die einkaufsgestützte Balanced Scorecard Nachhaltigkeit Wie Sie sich die richtigen Leistungskennzahlen im Bereich Nachhaltigkeit verschaffen Die Entwicklung eines Nachhaltigkeitsprogramms
14 9 REALISIERUNG DER EINSPARUNGEN: Lecks abdichten Was versteht man unter einer Einsparung? Die Bedeutung von Daten und Baselining-Prozessen Nur Einsparungen, die auch geliefert werden, lassen sich messen Der CFO sollte der beste Freund des Einkaufs sein AIAVUIBR Das A und O ist die Compliance Effektive Budgetierung Lecks Die wichtigsten Schritte, um Lecks zu beseitigen
15 10 TECHNOLOGIE: Investition und Einführung der richtigen Tools Eine Revolution, die den Einkauf nicht erreicht hat Der Tesla mit Dampfantrieb Das Versprechen der Technologie gegenüber dem Einkauf Investition in die Technologie – grundlegende Empfehlungen Die technologische Disruption steht bevor!
16 11 BERATER: Die professionelle Unterstützung im Einkauf Warum Berater hinzuziehen? Wie Sie den richtigen Consulting-Partner auswählen Wie setzt man Berater bestmöglich ein? Wie vergewissere ich mich, dass ich mit meinen Beratern die größtmögliche Wertsteigerung realisiere? Es geht immer um Menschen Der Entzug Was zu tun ist, wenn alles schiefgeht, oder wie man Katastrophen vermeidet
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