style="font-size:15px;"> Б. Определите сегмент.
Вы можете выбрать эконом-сегмент рынка и реализовывать крупные объекты недвижимости, разделяя их на доли, по низким ценам или взяться за коммерческую недвижимость и делать реконцепцию (изменять концепцию) и реализовывать коммерцию поапартаментно, позиционируя объект как бизнес-класс.
Для вас нет никакой разницы, каким образом вы будете получать свои деньги. Инвестиции в недвижимость будут всегда, пока будет существовать этот мир. Самое главное – вам самим выбрать свой сегмент рынка и работать с теми клиентами, с которыми вы бы хотели и умеете работать. Благодаря сегментированию своей воронки вы сможете идентифицировать тех, кто владеет этим типом недвижимости. Связывайтесь с ними и старайтесь выстраивать деловые отношения.
В. Досконально изучите рынок недвижимости на своей территории.
Изучите свой район. Вам необходимо знать уровень цен в районе, чтобы выставить свой объект на рынок по правильной цене.
Правильная цена – это та цена, за которую купят объект недвижимости.
Умение проводить аналитику рынка и на основании данного анализа вести переговоры будет являться вашим конкурентным преимуществом.
Г. Изучите инфраструктуру района.
Большое значение имеют объекты социально-культурного назначения:
▪ Больницы и поликлиники (детские и взрослые)
▪ Детские сады и школы
▪ Фитнес-клубы и бассейны
▪ Стадионы, спортивные базы
▪ Рестораны и магазины
▪ Автосервисы и паркинги
▪ Салоны красоты, детские центры, а также другие объекты инфраструктуры района
Изучайте форум жителей района.
Д. Изучите территорию относительно объекта в радиусе примерно 15-20 минут пешком, а также на машине и обязательно на общественном транспорте. Выясните особенности транспортной доступности.
Е. Работайте на «ферме» систематично, налаживайте связи.
Подключайте разные каналы получения информации, налаживайте контакты. Секрет эффективности фарминга:
Досконально изучите свою территорию, активно поддерживайте и развивайте контакты. Пусть все знают, что именно вы – лучший специалист в своем районе!
Лайфхак:
Давно ушедшие с рынка недвижимости объекты, которые находились на рынке, но не были реализованы в течение определенного периода времени, поскольку были сняты с продажи владельцами.
Подобные объекты всегда можно найти путем тщательного отслеживания баз данных и путем налаживания партнерских отношений через их старые каналы связи.
Заключить договор также возможно спустя несколько лет после снятия объекта с продажи.
Обзвон и личные встречи с владельцами такой недвижимости могут стать эффективным способом быстрого создания новых проектов. Для этого должен быть подготовлен большой пакет
