style="font-size:15px;"> ● когда предмет обсуждения банален и не стоит дополнительных усилий и времени;
● когда вас вынуждают участвовать в переговорах, к которым вы не готовы. В таком случае стоит избегать встречи или острых вопросов, уполномочить других коллег вести переговоры;
● когда вы хотите замедлить ход переговорного процесса. Ваше молчание может подтолкнуть другую сторону к более активным уступкам, так как она может расценить ваше поведение как отсутствие заинтересованности. Первой, как правило, уступает сторона, которая в большей степени ограничена во времени;
● вероятнее всего, стиль «уклонение» будет преобладать над стилем «подстройка».
Стиль «уклонение» стоит применять с осторожностью:
● он может рассматриваться как пассивная агрессия или мстительность;
● иногда стиль «уклонение» может усугубить ситуацию и усилить напряжение между участниками переговоров;
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
