du dich weiter spezialisieren und ein Buch über die Haltung von Wüstenspringmäusen herausbringen. Denn damit positionierst du dich als Experte für dein Produkt und kannst viele Kunden gewinnen, indem du dich von Massenanbietern abhebst.
Klingt einfach, aber diese Nische musst du wirklich gut auswählen, denn nicht alles führt dann auch zum Erfolg. Umso kleiner die Nische ist, die du auswählst, desto einfacher kannst du an die Umsetzung herangehen. Du hast den Vorteil bei einer kleinen Nische, dass du sie leicht definieren kannst und deshalb auch ganz gezielt deiner Zielgruppe zuordnen kannst. Außerdem hast du bei einer Nische immer einen ganz wichtigen und möglicherweise entscheidenden Vorteil. In einer Nische gibt es für dich wenig bis gar keine Konkurrenten.
Die Vorteile einer Nische auf einen Blick
- Wenig bis gar keine Konkurrenz
- optimale Optimierungsmöglichkeit für Ausrichtung auf Zielgruppe
- schnellere Positionierung als Fachmann möglich
kleiner Kundenkreis ermöglicht persönliche Ansprache und du kannst dir beste Voraussetzungen für ein Corporate Design schaffen
3. Wie kannst du eine Marktlücke finden
Als erster Schritt muss von dir festgelegt werden, welche Richtung du gehen möchtest. Bei Nischen ist es nämlich so, dass zwischen positiven und negativen Nischen unterschieden wird. In positiven Nischen sind Produkte angesiedelt, die Spaß und Lust fördern. Gute Beispiele sind etwa Schmuck oder auch Kleidung. Bei den negativen Nischen handelt es sich um einen Markt, der sich ausschließlich auf die Lösung von Problemen fokussiert. Dies können Produkte für die Behebung von technischen Problemen sein, aber auch für Lösungen im gesundheitlichen Bereich.
Wenn du für dich entschieden hast, in welche Richtung dein Online Business gehen soll, musst du festlegen, für welche Zielgruppe dein Produkt geeignet ist. Willst du dich mehr an Firmen und Unternehmen richten oder willst du den ganz normalen Konsumenten ansprechen. Aber auch hier wird in der Art des Business unterschieden und zwar in drei Bereiche:
B2A: In der Langform bedeutet dies Business-to-Administration. Gemeint ist hier die Geschäfts- und auch Kommunikationsbeziehung zwischen dir und deinem Unternehmen und Behörden
B2B: Diese Form der Geschäftsbeziehung gehört mit zu den bekanntesten. Gemeint ist hier Business-to-Business und bedeutet eine Geschäftsbeziehung zwischen dir und anderen Unternehmen
B2C: Darunter versteht man Business-to-Customer, also die geschäftlichen Beziehung zwischen dir und privaten Kunden. Und gerade hier gab es in den letzten Jahren eine rasante und steile Entwicklung nach oben. Wenn du planst, in diesem Bereich als Gründer tätig zu werden, hast du beste Chancen und viel Potenzial das sich dir bietet.
Nun musst du für dich die passende Nische finden
Wenn du die oben genannten Punkte für dich geklärt hast und deine Richtung abgesteckt hast, in die es gehen soll, musst du die passende Nische für dich finden. Dazu kannst du zwischen zwei Möglichkeiten wählen. Entweder über ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Zielgruppe.
Die Nische finden mit bestimmtem Thema: Für dich ist es hier von entscheidender Bedeutung, ob du auch genügend Interesse für ein bestimmtes Thema mitbringst. Auch wenn dies alles einfach klingen mag, so musst du auch hier als Gründer viel Disziplin mitbringen, denn gerade am Anfang wirst du einiges leisten müssen. Nur ein Thema zu suchen, wo du dir hohen finanziellen Erfolg vorstellen kannst, wird nicht ausreichen. Du musst schon wirklich interessiert daran sein, denn nur dann kannst du dein Business erfolgreich gestalten.
Die Nische finden mit bestimmter Zielgruppe: Hier musst du für dich festlegen, für welche Art von Kunden bzw. Menschen du deine Energie und deine Kraft als Unternehmer einsetzen willst. Überlege dir gut, welche Wünsche, Vorstellungen, Probleme oder Bedürfnisse diese Zielgruppe hat und ob du mit deinem Nischenprodukt das auch abdecken und erfüllen kannst.
Egal für welche Variante du dich entscheidest, so ist bei beiden eine gründliche und ehrliche Analyse des Marktes notwendig. Du musst mit dieser Marktanalyse feststellen, bei welchen Produkten nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft Bedarf bestehen wird. Außerdem musst du feststellen, ob du damit auch Gewinne erzielen kannst. Die späteren potenziellen Kunden müssen also dazu bereit sein, dein Produkt zu kaufen und es muss einen Mehrwert für sie darstellen.
So kannst du eine lukrative Nische finden
Gleich eingangs muss ich dir sagen, dass es zwar nicht so schwer ist, eine lukrative Nische zu finden, aber du musst Zeit mitbringen. Es bedarf schon ein paar sehr guten Vorbereitungen und Planungen, damit sich deine Nischenseite dann später auch rechnet. Am besten gehst du wie in den folgenden Punkten beschrieben vor:
Sammle Idee aus deinem Alltag. Gerade der Alltag liefert viele Ideen für eine Nischenseite. Gehe immer mit offenen Augen durch den Supermarkt, durch den Baumarkt oder durch andere Geschäfte. Achte auf mögliche Ideen, wenn die die Zeitung liest und höre genau zu, was Freunde und Bekannte erzählen. Was suchen sie? Was brauchen sie? Womit sind sie nicht zufrieden? All das, was du hörst, was dir auffällt, dass solltest du dir notieren.
Gib nicht gleich auf, wenn du eine existierende Nischenseite findest. Viele machen den Fehler, dass sie bei der Suche nach einer Nische eine existierende Nischenseite finden. Aber jetzt nicht denken, „so ein Mist, diese Idee hatte schon ein anderer“, sondern schaue dir diese Nischenseite genau an. Du fragst jetzt warum? Ganz einfach, denn aus einer bestehenden Nischenseite ergeben sich viele Möglichkeiten für Unternischen. Ich will mal zum besseren Verständnis einfach ein kleines Beispiel nennen. Nehmen wir an, du stößt auf eine Nischenseite mit Sportunterwäsche. Nische vergeben. Aber wie sieht es mit einer Nischenunterseite „Sport-BH für Frauen beim Tennis“ aus? Nur ganz wenig an Angeboten. Verstehst du, was ich damit meine? Also nicht gleich nach dem Oberbegriff aufgeben, sondern einfach noch weiter in die Tiefe gehen.
Mach am Anfang ein ausgiebiges Brainstorming. Setz dich einfach mal in Ruhe hin. Ganz ohne Zwang und Druck. Und dann mach für dich ein Brainstorming. Welche Hobbys hast Du? Wo liegen deine Interessen? Für was interessierst du dich ganz besonders? Setz dich selbst als Person bei diesem Brainstorming erst einmal in den Vordergrund, denn so entstehen deutlich mehr Ideen.
Amazon kann dir helfen. Hast du die ersten Punkte abgearbeitet, dann kann dir Amazon ein wichtiger Helfer sein. Bei Amazon gibt es ja mittlerweile fast alles. Also klicke dich hier in aller Ruhe durch die Kategorien und vor allem durch die Unterkategorien. Da wirst du mit Sicherheit auf Themen stoßen, die dich interessieren und die du schon beim Brainstorming notiert hast.
4. Hinterfrage die ausgewählten Ideen für deine Nische
Wenn du nun ein paar Ideen für mögliche Nischenseiten für dich notiert hast, dann solltest du diese Ideen gut hinterfragen.
1.) Wie hoch ist das Suchvolumen?
Ganz am Anfang sollte für dich die Höhe des Suchvolumens stehen. Hier solltest du überprüfen, wie oft pro Monat nach deinem Hauptkeyword gesucht wird. Dies ist wichtig für dich, denn so bekommst du ersten Eindruck, ob es sich später auch in finanzieller Hinsicht lohnen kann. Achte dabei aber darauf, dass sich das Suchvolumen auf einem
