Der Immobilienmakler. Gerhard Hofmann

      Vorwort

      Makler sind nicht in allen Wirtschaftszweigen tätig. Aber beim Verkauf von Liegenschaften spielen sie eine grosse Rolle. Dies gilt auch für die Schweiz. Immerhin ist festzustellen, dass in anderen Ländern, z.B. Spanien, der Liegenschaftsmakler eine grössere Bedeutung hat. In der Schweiz lassen sich vor allem Verkäufer von Liegenschaften von Maklern beraten. Bei Käufern ist das seltener. Dort beschränkt sich die Suche nach geeigneten Liegenschaften durch Makler meist auf Gewerbeliegenschaften.

      Wegen dieser engen Verbindung mit einer der beiden Parteien des Kaufvertrages wird in der Schweiz denn auch die Interessengebundenheit des Maklers betont. Vergessen geht dabei, dass Makler ganz allgemein für Markttransparenz sorgen, ja von der profunden Kenntnis des Marktes leben. Makler können deshalb auch von der Funktion aus betrachtet werden, Vertragsabschlüsse zu bewirken. Sie schaffen die für Märkte notwendige Liquidität, d.h. eine hinreichende Anzahl von Markttransaktionen.

      Mit dem Buch soll der Makler unterstützt werden. Systematisch steht der Verkaufsprozess im Vordergrund. Im Rahmen dieses Prozesses geht es vor allem um eine rechtliche Unterstützung. Nach einer kurzen Analyse dessen, was Makler wirtschaftlich leisten (Abschnitt 1), wird ihre Tätigkeit näher untersucht (Abschnitt 2). Im Vordergrund stehen der Nachweis von Vertragsparteien und die Verhandlung mit ihnen. Ziel des Immobilienmaklers ist der Abschluss eines Kaufvertrages, wobei typischerweise eine Liegenschaft Gegenstand des Kaufvertrages bildet (Abschnitt 3). Im Hauptteil wird dann das Vertragsverhältnis zwischen Makler und Auftraggeber analysiert (Abschnitt 4). Bei seiner Tätigkeit hat der Makler aber weitere rechtliche Aspekte zu beachten (Abschnitt 5). Am Schluss wird untersucht, inwieweit das Maklerhonorar bei der Berechnung des steuerpflichtigen Grundstückgewinns, welcher jeden Verkauf einer Liegenschaft begleitet, vom Verkaufserlös abgezogen werden kann (Abschnitt 6).

      Am Schluss danke ich meiner Familie für ihr Verständnis. Sie hat mir mit ihrem Verständnis das Schreiben erst ermöglicht.

      Kreuzlingen, 25. April 2014

      Inhaltsverzeichnis

       Vorwort

       Abkürzungsverzeichnis

       Literaturverzeichnis

       1. Einordnung der Maklertätigkeit

       1.1 Markt und Marktpreis

       1.2 Sichtweisen auf die Maklertätigkeit

       1.2.1 Sicht des Marktes

       1.2.2 Sicht des Auftraggebers

       1.2.3 Etymologisches und Geschichtliches

       1.3 Objekt- und Interessentenorientierung

       1.4 Einordnung der Maklertätigkeit

       1.4.1 Einordnung in der Betriebswirtschaftslehre

       1.4.2 Einordnung in der Rechtswissenschaft

       1.5 Bedeutung der Maklertätigkeit

       2. Tätigkeit des Immobilienmaklers

       2.1 Allgemeines

       2.2 Die drei Zielgrössen

       2.2.1 Das Objekt (der Anbieter)

       2.2.2 Der Interessent (der Nachfrager)

       2.2.3 Die Zusammenführung von Anbieter und Interessent

       3. Der Kaufvertrag über Liegenschaften

       3.1 Segmentierung des Immobilienmarktes

       3.2 Abwicklung eines Grundstückkaufs

       3.2.1 Vorvertrag

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