год умудряется продавать страховки жизни больше чем на миллион долларов. Таких людей на свете меньше 50. Своей «липучестью» он обязан уроку, полученному при добыче золота.
Любому человеку, прежде чем к нему придёт успех, приходится пережить множество временных неудач, в том числе, возможно, крупных. Когда сталкиваешься с поражением, кажется, что легче и логичнее всего бросить дело. Именно так и поступает большинство.
Автор побеседовал с более чем пятью сотнями самых преуспевших деловых людей Америки. Все они рассказали, что обретённый ими величайший успех лежал ЛИШЬ НА ОДИН ШАГ ДАЛЬШЕ точки, в которой они решили сдаться. Неудача – хитрая, пакостная тварь. Она обожает подставить человеку ножку, когда до цели уже рукой подать.
Урок настойчивости за 50 центов
Заработав диплом в Университете Суровых Тычков, мистер Дарби решил воспользоваться полученным опытом. Ему повезло: он оказался свидетелем случая, который дал ему понять, что «нет» не всегда означает «нет».
У дяди Дарби была большая ферма, на которой жили и работали чернокожие издольщики. Однажды Дарби помогал дяде молоть зерно на старомодной мельнице. Вдруг дверь мельницы тихо отворилась. Вошла маленькая цветная девочка, дочь арендатора, и застыла на месте.
Дядя поднял голову, увидел девочку и рявкнул:
– Чего тебе?
Та кротко ответила:
– Мамка сказала попросить полдоллара.
– Не дам, – отрезал дядя. – Беги домой.
– Да, сэр, – ответила девочка. НО НЕ ДВИНУЛАСЬ С МЕСТА. Дядя продолжил свое занятие. Он с головой погрузился в работу, не обращая внимания на девочку и не замечая, что она все еще здесь. Наконец подняв голову, он увидел, что девочка не ушла, и закричал:
– Я же тебе велел идти домой! А ну пошла, а не то сейчас получишь!
– Да, сэр, – сказала девочка, НО НИ НА ДЮЙМ НЕ СДВИНУЛАСЬ С МЕСТА. Дядя уронил мешок зерна, который собирался высыпать в мельницу, схватил клёпку от бочки и с грозным лицом двинулся к девочке.
Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что сейчас станет свидетелем убийства. Он знал, что его дядюшка вспыльчив и страшен в гневе. И ещё он знал, что в этой части страны цветным, тем более детям, не положено препираться с белыми.
Когда дядя подошёл к девочке, она быстро шагнула вперёд, заглянула ему в глаза и завизжала во всю глотку:
– МАМКЕ ПОЗАРЕЗ НАДО ПОЛДОЛЛАРА!
Дядя остановился. Он долго смотрел на девочку, потом положил клёпку от бочки на пол, сунул руку в карман, вытащил полдоллара и дал девочке. Она взяла монету и медленно попятилась к двери, не сводя глаз с человека, КОТОРОГО ТОЛЬКО ЧТО ПОБЕДИЛА.
Когда она ушла, дядя сел на перевёрнутый ящик и стал глядеть в пустоту. Он сидел минут 10, не меньше, обдумывая только что понесённое поражение. Дарби тоже размышлял. Впервые в жизни он увидел, как цветной ребёнок ДОБИЛСЯ СВОЕГО у белого взрослого. Как девочке это удалось?
