с пустыми руками, я вспоминаю эту девочку. Я прямо вижу, как она стоит там, на старой мельнице, сверкая глазищами. И тогда я говорю себе: «Мне позарез надо продать эту страховку». Большинство заключенных мною сделок начиналось с того, что покупатель говорил «нет»».
Ещё Дарби вспоминал свою ошибку: тот день, когда он остановился всего в 3 футах от золота. «Но, – продолжал он, – та неудача была замаскированной удачей. Она научила меня НЕ СДАВАТЬСЯ, ПРОДОЛЖАТЬ ИДТИ К ЦЕЛИ, НЕСМОТРЯ НА ТРУДНОСТИ. Мне нужно было усвоить этот урок, прежде чем я смог добиться успеха, всё равно в чём».
Историю Дарби, его дядюшки, чернокожей девочки и золотого прииска, несомненно, прочтут сотни страховых агентов. Всем им автор хотел бы указать на то, что именно благодаря этим двум эпизодам Дарби научился продавать страховку на сумму больше миллиона долларов в год.
Жизнь – странная и часто непостижимая штука. И неудачи, и удачи коренятся в обыденных происшествиях. Эти два случая в жизни мистера Дарби – самые обычные, такое могло произойти с каждым. Но благодаря им он открыл своё жизненное предназначение, а значит, они были (для него) не менее важны, чем сама жизнь. От этих двух памятных случаев он выиграл, поскольку ПРОАНАЛИЗИРОВАЛ ИХ и извлёк скрытый в них урок.
Но как же люди, у которых нет ни времени, ни склонности изучать свои неудачи в поисках уроков, которые, возможно, приведут к успеху? Где и как эти люди научатся превращать неудачи в ступени для восхождения к цели?
Именно для того, чтобы ответить на эти вопросы, я и написал свою книгу. Ответом стали 13 принципов. Но при чтении помните: искомый ответ на вопросы, которые заставили вас задуматься над сложностью жизни, МОЖНО НАЙТИ ТОЛЬКО У СЕБЯ В ГОЛОВЕ – благодаря некой идее, плану или цели, которые родятся у вас во время чтения моей книги.
Прежде чем мы перейдем к описанию этих принципов, я считаю, вы должны знать нечто очень важное. Когда богатство начинает приходить, оно приходит так стремительно и так изобильно, что невольно дивишься: где же оно пряталось на протяжении всех этих тощих лет?
Это потрясающая мысль. Ещё больше она потрясает, если вспомнить расхожую мудрость: якобы богатство приходит только к тому, кто долго и тяжело трудится.
Когда начинаешь силой мысли прокладывать себе путь к богатству, то замечаешь: богатство начинается с состояния ума, с определённости цели, и не требует или почти не требует тяжёлой работы. Вам (и любому другому человеку) следовало бы интересоваться, как приобрести то самое состояние ума, которое притягивает богатство. Я 25 лет исследовал и анализировал истории более 25000 человек – я тоже хотел узнать, как богатые становятся богатыми.
Без этих исследований моя книга не была бы написана. Прошу вас обратить внимание на очень важную истину, а именно: экономическая депрессия началась в 1929 году и продолжалась до некоторого момента, последовавшего за избранием президента Рузвельта. В этот момент депрессия начала таять и постепенно
