и встреча Мэри и Роя закончилась. Рой был воодушевлён новым сотрудничеством и с нетерпением ждал идеального кандидата. Мэри же, довольная собой, спешила в свой офис, чтобы полностью погрузиться в поиск самого лучшего директора по продажам.
Придя в офис, Мэри наконец выдохнула. Напряжение всё-таки долго не покидало её. Мэри готова была погрузиться полностью в этот проект и не разрешала себе даже самую малость сомневаться в своих силах.
Началась аналитическая работа, которую Мэри очень любила. Из всех записей, сделанных на встрече с Роем, она составила идеальное описание должности. Мэри знала, что этот шаг очень важен для дальнейшего результата – составить предложение, от которого нельзя будет отказаться. Когда кандидат будет видеть чёткие обязанности, свои полномочия, конкретные условия работы, свои перспективы, чёткие цели, к которым стремится бизнес, ожидания от него как от руководителя, ему будет легче представить себя на новом месте. После составления описания Мэри тщательно изучила рынок и составила статистику по компаниям, которые подходили под требования клиента. Мэри изучала каждого кандидата и сортировала профили. Работала она почти без перерывов. До поздней ночи. На следующий день работа продолжилась. Она попросила её не тревожить и все вопросы решать с Томом.
На третий день из внушительного числа имён остался короткий список кандидатов, которые максимально подходили под описание вакансии. Теперь необходимо было выяснить, готовы ли они обсуждать возможность смены компании. И тут в ход должно пойти всё очарование Мэри. Ведь первый контакт – самый ответственный. Мэри продумывала не только то, что она скажет, но и как она будет говорить. Хотя ей это было не в новинку, Мэри максимально продумывала все мелочи.
Подготовка была не напрасной. На следующие два дня у Мэри было назначено четыре встречи. Она поручила Ирэн забронировать её столик на все четыре встречи в её любимом деловом ресторане, где она обычно проводила такие разговоры. Ресторан был недалеко от офиса, идеально подходил по обстановке, а её столик был в укромном месте, где можно было спокойно говорить о делах.
– Добрый день, Эрик! Спасибо, что приняли моё предложение, – поприветствовала Мэри первого кандидата, он уже ждал её в ресторане.
Это был приятный мужчина сорока пяти лет, как хитрый кот он с любопытством смотрел на Мэри. Он охотно принял приглашение, услышав приятный женский голос по телефону. Мотивом было не столько желание узнать побольше о вакансии, сколько просто выпить кофе и поболтать с девушкой в ресторанчике. Его профиль отлично подходил: экономическое образование, опыт в продажах, руководящие должности, активен, выступает на профильных конференциях. Мэри показалось, что он слишком хорош. Поэтому ей хотелось получить личное впечатление.
– Добрый день, Мэри! Приятно с вами познакомиться, – Эрик говорил с Мэри так, будто это была не деловая встреча, а свидание.
Мэри стало неприятно от ощущения, что её не воспринимают всерьёз. Но работа есть работа. Мэри должна оставаться
