близость к источникам сырья или крупному рынку сбыта. Американский производитель удобрений CF Industries из-за минимальных расходов на доставку удобрений в США получает самую высокую маржу в Западном полушарии, несмотря на то, что у европейский конкурентов ниже себестоимость
Или доступ к дешевым ресурсам. НЛМК имеет самую низкую себестоимость производства стали в мире, в первую очередь – благодаря работе на собственном сырье. Компания сама добывает железную руду. Если вдруг случится обвал цен на сталь, компания продержится на рынке гораздо дольше большинства конкурентов.
Известность на рынке
Крупные торговые сети делают выбор в пользу известных потребителям производителей, таких как Hershey. Компания гарантирует магазинам необходимый объем и ассортимент сладостей, закрывая потребности в половине шоколадных позиций. Продукция Hershey полностью соответствует потребительским предпочтениям. У компании есть продукты, которые производятся более 100 лет, а ритейлерам максимально важно, чтобы покупатель имел гарантированную возможность приобрести тот продукт, к которому привык. То же самое можно сказать о таких гигантах, как Coca-Cola, Nestle или Procter and Gamble
Рынок спортивной одежды сегодня полностью контролируют Nike, Adidas и UnderArmour, которые закрывают все ниши, поэтому новой компании получить место на полке в магазине практически невозможно. Любому новому бренду придется потратить миллиарды долларов на раскрутку своего товара, прежде чем его признают потребители и магазины согласятся работать с ним.
Интеллектуальная собственность
позволяет компании выпускать товары, не имеющие аналогов на рынке. Американский конгломерат ЗМ за свою длительную историю разработал, запатентовал и выпустил на рынок 60 тысяч уникальных товаров – от липкой ленты «Скотч» и губок для посуды до самоклеющихся бумажных стикеров и светоотражающих покрытий. Ей принадлежит 120 тысяч патентов, а 8 тысяч ученых, работающих в ЗМ, каждый день стараются увеличить это число. Вытеснить такую компанию с рынка практически нереально.
Эксклюзивность
Компания Ferrari намеренно ограничивает количество выпускаемых автомобилей так, что потенциальные покупатели годами стоят в очереди и даже проходят со стороны компании что-то типа кастинга. Взамен покупатель Ferrari приобретает не просто автомобиль, а эксклюзивность, которая дарит ощущение превосходства над другими людьми
Но понятие эксклюзивности относится не только к товарам. Эксклюзивные права на разработку какого-то месторождения, или на поставку товаров государственному заказчику – еще более ценное конкурентное преимущество. Например, «Газпром» имеет эксклюзивное право на строительство и эксплуатацию магистральных газопроводов, а также экспорт природного газа по трубопроводам.
А поскольку запасов газа в России имеется как минимум на 50 лет, бизнесу компании в обозримой перспективе ничего не угрожает
