примеру, если бы мы продавали слона, то его основные характеристики, или «технические данные», были бы следующими:
• вес: 2–5 тонн;
• цвет: серый;
• доставка: почтой;
• срок жизни: 50 лет
и т. д.
Обратите внимание на то, что характеристики продукта нужно фиксировать довольно подробно, и делать это лучше в форме таблицы. Так получается гораздо нагляднее, чем сочинение на тему «Почему я люблю свой продукт?»
Причем имейте в виду, что это не рекламное предложение, которое впоследствии будет висеть на Вашем сайте или участвовать в рекламных кампаниях. Поэтому здесь совершенно не нужны зазывные заголовки и продающие тексты. Характеристики продукта мы никому не показываем, а пишем исключительно для себя.
И делаем мы это для того, чтобы самим понять, что именно мы продаем – не просто кастрюльки, а 2-5-литровые супницы с крышками и двумя ручками, которые сделаны из огнеупорной керамики и могут быть использованы в духовках и микроволновых печах и т. д.
Преимущества
При разработке стратегии Вам важно понимать, что делает Ваш товар лучше в сравнении с другим аналогичным. Причем «лучше в сравнении с другими» вовсе не означает, что Ваши кастрюли круче кастрюль Коли. Вам важно выяснить, чем наши кастрюли из огнеупорной керамики лучше других, себе подобных – алюминиевых, эмалированных, чугунных и т. д. Например:
• еда в них медленно остывает;
• в них можно готовить и разогревать пишу;
• они устойчивы к ударам и температурным перепадам;
• они экологически безопасны;
• они легко моются;
• они очень красиво смотрятся на кухне
и т. д.
Для лучшего понимания предлагаю разобрать преимущества продукта на примере услуги лидогенерации.
Известно, что лиды – это способ продвижения бизнеса в Интернете. Существуют и другие способы онлайн-раскрутки: SEO, контекстная реклама, реклама в социальных сетях, баннеры, e-mail-маркетинг, смс-рассылки и т. д.
То есть разрабатывая стратегию продвижения своего бизнеса с помощью генерации лидов, Вы должны подробно расписать, почему лидогенерация выигрывает в сравнении с другими способами интернет-раскрутки:
• быстрый старт;
• быстрый результат;
• «теплые», целевые клиенты;
• ненавязчивая реклама;
• большой охват территории;
• удобство и простота использования
и т. д.
Выгоды
Это, пожалуй, самый важный критерий при разработке стратегии.
Да, Вы продаете серого слона, и его преимущество перед желтой зеброй в том, что он, к примеру, лучше утрамбовывает асфальт.
Да, это очень круто. Но чем это выгодно нашему клиенту?
Мы должны четко сформулировать то, в чем выиграет человек, выбравший наш продукт.
В случае с кастрюлями выгоды будут выглядеть примерно так:
