том, в чем вы действительно хороши. Это позволит вам выделиться из общей массы участников рынка, а сам процесс работы сделать приятным и результативным.
Аналогично навыкам проанализируйте свои ресурсы. Ресурсы – это то, что есть у вас и нет у других людей. Например, ими могут быть связи в крупных корпорациях и госучреждениях, прямые выходы на производителей востребованных товаров, связи в других странах, помещения, доставшиеся по наследству, и так далее. То есть все то, что можно выгодно использовать и к чему нет доступа у других предпринимателей. Я не вижу ничего плохого в том, чтобы задействовать свои знакомства для построения бизнеса. Наше окружение, знакомые, друзья и родственники – это наш капитал.
Так, например, если в семье есть нотариус, дети часто продолжают деятельность родителей, потому что у них есть возможность попасть в это сообщество. Бывают целые династии врачей, стоматологов, политиков, адвокатов, музыкантов и так далее. Смысл в том, чтобы проанализировать все свои возможности и подумать, как превратить их в деньги.
Приведу пример на своем бизнесе:
1. Я отлично разбираюсь в кредитовании и умею находить способы одобрять заявки клиентов в сложных и нестандартных ситуациях. Это мой НАВЫК.
2. Я сам работал в банках, и у меня остались коллеги, которые продолжают работать в кредитных организациях и могут помочь мне в одобрении заявок моих клиентов. Для других брокеров к ним доступ закрыт. Это мой РЕСУРС.
Как видно из примера, желательно, чтобы в бизнесе были одновременно задействованы и навыки, и ресурсы, но это необязательно. Вполне можно построить хороший успешный проект, обладая только одним из этих параметров. Более того, часто в процессе качественной работы дополнительные ресурсы, например связи, появляются сами собой.
Ответьте себе на вопросы:
Что у вас действительно хорошо получается? В чем ваша основная компетенция? В каких сферах у вас знаний больше, чем у потенциальных конкурентов? Что у вас есть такое, чего нет у большинства других людей?
Рынок
Кроме того, чтобы вам самим нравилась какая-то деятельность и у вас это хорошо получалось, на товар или услугу должен быть спрос. Помните, что бизнес должен приносить доход, иначе в нем нет никакого смысла. На мой взгляд, называть себя предпринимателем и еле-еле сводить концы с концами – плохая идея.
Чтобы этого избежать, нужно досконально проанализировать интересующий сегмент рынка еще до старта и попытаться понять, есть ли спрос на товар или услугу в нужном объеме. Точного ответа, как это сделать, конечно, не существует. Однако есть методы и сервисы, которые помогут значительно снизить риски и оценить хотя бы примерно наличие потенциальных покупателей.
Из универсальных решений можно воспользоваться Google Trends3 и Яндекс Wordstat4. Эти сервисы помогут определить количество потенциальных запросов на ваш товар или услугу. Еще можно заказать
