что мешает ему спать и портит аппетит.
Потому что именно на этих струнах мы и будем играть.
Многие из вас это интуитивно поняли, когда «писали письмо» своему аватару. Вы говорили о его проблемах, о его боли.
Если говорить об общей структуре наших продающих текстов, даже не о блоках, а о структуре на уровне общей логики, то структура получается примерно такой: Pain – More pain – Hope – Solution – Offer – Deadline – Action.
То есть: Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию.
Вот давайте сегодня по каждому элементу и пройдемся бегло.
Под болью мы понимаем не физическую боль (хотя возможно и такое), а какое-то моральное страдание, какую-то проблему.
Разумеется, проблему (или проблемы) мы выбираем такую и описываем ее таким образом, чтобы логичным решением для устранения этой проблемы, для облегчения боли, стал наш продукт или услуга.
Что такое «усиление боли»? Чаще всего в качестве усилителя боли идет описание тех последствий, к которым эта проблема может привести.
Болит зуб? Если не лечить, зуб совсем разрушится, и болеть будет уже вся челюсть. И тогда потребуется уже не пломбочка за 900 рублей, а полноценная операция за 30 тысяч.
Плохая входная дверь? Если не поставить железную за 10 тысяч, в один прекрасный день вас обворуют на 100 тысяч. Или ворвутся ночью, когда вас не будет дома, а будут только женщины и дети.
Ну и так далее, смысл понятен, думаю.
Третий элемент логической структуры наших продающих текстов – «надежда». Тут все понятно из названия – объясняем, что все не безнадежно, что такие проблемы были у многих и что есть решение.
«РЕШЕНИЕ» – КАК МОЖНО РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ
«Предложение» – формулируем сильное предложение, настолько сильное, что от него очень трудно отказаться. А отказавшись, человек будет чувствовать, что совершил ошибку.
«Ограничения» – они, как правило, работают на усиление нашего предложения за счет создания «эффекта дефицита».
«Побуждение к действию» – в этот элемент входят сразу несколько блоков продающего текста: скидки, бонусы, отзывы, работа с возражениями, правильное описание недостатков своего продукта, упоминание конкурентов и т. д.
Это, повторюсь, структурная логика наших текстов, а не структура самого продающего текста, состоящего из блоков. Блоков может быть больше, может быть меньше, но сама логика текста выглядит именно так.
Первый блок продающего текста мы с вами разобрали – это заголовок.
И сегодня, переходя к разбору уже отдельных блоков, мы с вами сделаем вот что – на основе нашего аватара и на основе того письма, что вы писали аватару, мы четче пропишем блок Боли и Усиления Боли.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте
