приглашения людей на вебинар рекомендуем использовать следующие каналы и инструменты. Лучше всего начать с Интернет – продвижения. Для этого подходят те же инструменты, которые вы обычно используете для продвижения услуг клиники:
– Контекстная реклама (http://direct.yandex.ru, http://google.ru/adwords/start);
– Сайт – информация должна быть опубликована на главной странице сайта в видимой зоне;
– Социальные сети.
Также рекомендуем разослать информацию потенциальным пациентам, которые ранее оставляли свои контакты и интересовались подобными услугами.
Не чаще, чем раз в месяц, информацию о вебинаре можно рассылать вашим действующим пациентам. В рассылке необходимо предложить им проинформировать своих знакомых, которым может быть интересна эта тема.
Этот инструмент может быть особенно полезен для продвижения услуг «стоматологического туризма». Например, когда люди из Москвы едут в Рязань в целях экономии.
Раздел 2.5
Сайт, который приносит деньги
В своей работе мы периодически сталкиваемся с ситуацией, когде руководитель стоматологической клиники говорит:
«Мой сайт не работает, не приносит пациентов. Я вложил в него 20 (30, 50, 100 тыс. руб.), а результат – нулевой».
Далее мы перечислим базовые элементы, которые должны соблюдаться, чтобы ваш сайт был эффективным инструментом и работал на увеличение прибыли клиники.
Во-первых, у вас должен быть план по привлечению людей (потенциальных пациентов) на сайт.
В этом плане должны быть перечислены действия, которые необходимо провести, чтобы привлечь потенциальных пациентов на сайт.
Распространена ошибка, когда после создания сайта клиника ничего не делает для привлечения на него потенциальных пациентов. Руководство клиники полагает, что если есть сайт, то пациенты как-нибудь сами его найдут.
Чтобы проиллюстрировать ошибочность этой точки зрения, приведем следующий пример:
Предположим, человек открывает кафе или ресторан и размещает его в центре города, но не на проходной улице, а во дворе. При этом он делает очень хороший внутренний ремонт, нанимает отличных поваров и официантов. Однако неожиданно решает, что не будет делать вывеску или указатели на ближайших проходных улицах и не будет давать никакой рекламы. А после этого ждет, что посетители сами найдут его ресторан.
Вот несколько инструментов, которые можно использовать для привлечения посетителей на ваш сайт:
– Off-line реклама;
– Контекстная реклама (Yandex Direct, Google Adwords);
– Медийная реклама;
– Публикация сайта в различных каталогах, справочниках;
– SMM-продвижение (продвижение в социальных сетях);
– Отзывы, комментарии на тематических ресурсах, скрытый маркетинг;
– Размещение ссылок на клинику на сайтах с вашей целевой аудиторией;
– Ведение блогов, публикация
