в вашей конкретной ситуации.
Один потенциальный клиент, владеющий бизнесом с ежегодной прибылью в 200000 фунтов стерлингов, который прекратил расти, сказал мне, что его маркетинг и продажи работают идеально. Однако, по моей оценке, именно эти области нуждались в корректировке.
Обманывая себя таким образом, вы ничего не добьетесь.
Определите свои барьеры роста
Барьер 1. Утратили интерес?
Работа потеряла для вас свое очарование? Вам уже неинтересно заниматься этим делом?
• Вы выдохлись и утратили мотивацию.
• Вы часто задумываетесь, зачем вы вообще тратите время на этот бизнес.
• Друзья говорят, что вы выглядите уставшим или нездоровым, что вы растеряли бодрость духа.
• Вы не очень-то заняты делами и не хотите загружать себя работой.
Если вы отметили два или больше утверждений, то вам нужен «Проект роста 1. Как вернуть интерес» (глава 2).
Барьер 2. Неорганизованность и рассеянность?
Хотя вы заняты делом, вам тяжело довести до конца то, что помогло бы бизнесу развиваться.
• У вас миллион идей, и вам хочется воплотить их все сразу.
• У вас столько дел, что вы не знаете, с чего начать.
• Вы увязли в деталях и не решаете важные задачи, так как забываете о них.
• Вам хотелось бы быть намного более организованным и продуктивным, чем сейчас.
Если вы отметили два или больше утверждений, вам нужен «Проект роста 2. Организованность и сосредоточенность» (глава 2).
Барьер 3. Проблемы с деньгами?
Работа кипит, все заняты делом, но на банковском счету по-прежнему пусто.
• Ваше предприятие тратит больше, чем зарабатывает.
• Клиенты не спешат платить, или у вас завелись безнадежные должники, которые уже никогда ничего не заплатят.
• Деньги вложены в малоподвижные или неиспользуемые запасы.
• Вам не хватает средств для выполнения текущих задач.
Если вы отметили одно или больше утверждений или знаете, что испытываете трудности с наличными деньгами, вам нужен «Проект роста 4. Эффективное управление денежным потоком» (глава 3).
Барьер 4. Отсутствует круг поддержки?
Вы одиноки, и никто не проявляет никакого интереса к вашему бизнесу и к вашим идеям.
• Нет встреч, собраний, на которых вы могли бы рассказать о своем бизнесе другим предпринимателям.
• Нет никого, с кем вы могли бы обсудить бизнес-идеи и стратегии.
• Вам некому рассказать о своих планах.
• Никто не следит за тем, чтобы вы выполняли обещания и несли ответственность, так что вы часто отстаете от графика.
Если
