стратегии
И тут опять происходит подмена правильности действий.
Вот этой основе, как правило, отводится очень мало времени почти везде. Потому что это сложнее, это дольше, это по большей части рутинные, скучные действия. Они мало кому нравятся. Поэтому мало кто хочет этим заниматься.
А без этого все твои действия – это игра в угадайку. Угадаешь или нет? А берутся догадки из воздуха, а не из реальных данных.
А вот теперь представь: у тебя нет базы, ты понятия не имеешь, что реально нужно твоей аудитории, какие у нее боли, страхи, возражения. Ты не понимаешь, как аудитория выбирает продукт, что ищет, какие задает вопросы, что ценит, на что смотрит, что читает…
Всё, что ты делаешь, основано только на твоих предположениях, которые в 90% случаев неверны. И это реально так!
И вот ты, как тысячи таких же, пишешь однотипную скучную херню о том, как твой продукт прекрасен в твоих же глазах. Потому что, как он выглядит в глазах аудитории, – ты не знаешь.
И откуда возьмется нужное тебе количество продаж? Откуда?
Задача маркетинга в соцсетях – взять скучный, нудный, но правильный фундамент и на его основе построить необычную, яркую, эмоциональную, живую, запоминающуюся стратегию. Совместить логику и эмоции. Потому что логика дает тебе базу, а эмоции продают.
Да, кстати! Десятки людей, которые следовали моим советам на консультациях или обучениях, были в шоке от того, что узнавали и понимали при верном подходе к созданию фундамента!
А вот теперь я дам тебе инструкцию, которой нужно следовать всегда!
Правильные действия такие:
– Проработка целевой аудитории. Тебе нужно узнать о ней всё. Что болит, чего хочет, как действует сейчас, что читает, что покупает и еще с десяток вопросов. Эти данные тебе нужно взять не из головы, не придумать, а выяснить у аудитории.
– Проработка и упаковка твоих продуктов. Прям вот до атомов разобрать и разложить на технические характеристики, смысловые наполнители, эмоциональные аспекты и т. д. Каждый тезис расписать на языке выгод. Аудитория, читая твои продающие тексты, не должна спрашивать: «А мне-то с этого что?..»
– Разбор прямых и косвенных конкурентов. Что продают, как продают, как привлекают, как вовлекают, как убеждают, какой сервис, какие оплаты принимают и т. д.
– Сделать анализ всех полученных данных, чтобы выцепить из всего самую суть.
– Выстроить стратегию, чтобы наглядно видеть, что именно нужно рассказать аудитории, чтобы всем было понятно, что твой продукт реально крутой, нужен, помогает и т. д.
– Только в самом конце – продумать контент-план, который будет реализовывать стратегию. Выбрать форматы постов и приступить к созданию контента и рекламной кампании. Создать автоворонку, чат-ботов, геймификации – всё, что может помочь.
И сделать это всё не «ПРАВИЛЬНО», а «НЕ СКУЧНО»!
И вот
