(Объём и сложность рынка-2©, MVC-2©).
3. Прогнозирование рисков для предприятия и его конкурентов в предварительных целевых кластерах:
● инструмент Market Risks© (Рыночные риски©, MARIS©).
4. Прогноз эффективности бизнес-процессов предприятия и его конкурентов в предварительных целевых кластерах:
● инструмент EMAS Comparative Competitive Matrix© (EMAS Сравнительная конкурентная матрица©);
● инструмент EMAS Customer Satisfaction Index© (EMAS Индекс удовлетворённости клиента©, EMAS CSI©);
● инструмент EMAS Brand Equity© (EMAS Индекс силы бренда©);
● инструмент EMAS Здоровье продуктового портфеля©;
● инструмент Five Business Process Evaluation Matrixes© (Пять матриц оценки бизнес-процессов©).
5. Бизнес-моделирование и прогнозирование эффективности бизнес-моделей предприятия и конкурентов в предварительных целевых кластерах в форматах КЕС (Как Есть Сейчас) и КДБ (Как Должно Быть):
● инструмент Decision Making Matrix, including Z-equation© (Матрица принятия решений, включая Z-уравнение, стратегическая цифровая модель предприятия©, DMM©).
Выполняется в двух форматах:
– As It is Now (Как Есть Сейчас, DMM КЕС©);
– As It Should Be (Как Должно Быть, DMM КДБ©).
6. Окончательный выбор целевых кластеров на основе DMM КДБ.
Разберёмся, в чём заключается управленческий смысл описанных шагов. Сначала создаётся модель целевого рынка в базовом году, описывается его структура, делается прогноз динамики структурных частей рынка (в рамках методики они называются кластерами) и рынка в целом в прогнозируемом году (MVC-1). На основе прогноза, следуя специальному алгоритму, делается предварительный, т. е. черновой выбор одного или нескольких целевых кластеров – частей рынка, на которых компания сфокусирует свою работу для получения максимальной прибыли. Сделанный выбор будет окончательно подтверждён или изменён после применения заключительного инструмента методики – DMM в форматах «Как Есть Сейчас» и «Как Должно Быть» (DMM КЕС и DMM КДБ).
Получив список целевых кластеров на основе MVC-1, можно приступить к прогнозированию новых внешних факторов, которые будут воздействовать на предприятие и конкурентов (группы конкурентов) – упрощать или усложнять продажи в кластерах (MVC-2). Затем делается прогноз рисков, которые ожидают компанию и конкурентов при работе в кластерах (MARIS). Следом производится прогноз превосходности бизнес-модели и эффективности бизнес-процессов предприятия, сравнение их с аналогичными бизнес-процессами конкурентов в соответствующих кластерах (EMAS CSI, EMAS Brand Equity, Пять матриц оценки бизнес-процессов).
Таким образом, мы получаем комплексные данные по внешним и внутренним факторам, которые определяют развитие предприятия и конкурентов в кластерах в горизонте планирования. На их основе создаётся стратегическая цифровая модель предприятия (DMM) и каждого конкурента (группы конкурентов). Она позволяет увидеть картину
