внимательны к своему ресурсу – мало того, что вам его на долгие годы должно хватить, так еще нужно умудриться сохранить силы, радоваться своим достижениям и жить свою жизнь.
После каждой главы есть краткое содержание того, о чем в ней говорилось. С длительностью концентрации внимания – чем дальше, тем сложнее у всего человечества, поэтому хочу облегчить вам жизнь: если в процессе чтения главы вы периодически улетали мыслями куда-то далеко, то в конце высможете посмотреть, что пропустили из нужного, и вернуться.
В книге есть небольшие упражнения и задания. Их обязательно надо делать, даже если вы уже встречали нечто подобное. Как вы поступите, я не знаю. Да и вы еще не в курсе, как оно пойдет. Зато мы с вами точно знаем, что лучше один раз сделать, чем пять раз прочитать. А один раз прочитать лучше, чем не читать вообще. Все в ваших руках – вот прямо сейчас, когда вы читаете эти строчки.
Глава 1.
НЕТ ПРОДУКТА –НЕТ ПРОДАЖ
Я не маркетолог. Курсы не заканчивала, вебинары на эту тему не веду. Слова и мысли в этой главе исключительно:
результат собственного семилетнего опыта продвижения и развития своего дела;
обобщение практики моих клиентов и участников обучающих программ;
анализ информации о продуктах из различных источников и сопоставление этой информации с ежедневной реальностью тех, кто работает на себя;
внутренняя потребность разобраться в том, чего не понимала.
С чего начинается движение в сторону свободного плавания в бизнесе? С выбора, чем заниматься.
Вы редко думаете так: «У меня есть идея, которая понятна мне и клиентам, и я буду превращать эту идею в бизнес, который будет давать мне деньги, клиентам – результат, нам всем – удовольствие и удовлетворение».
Чаще вы думаете так:
Я буду риэлтором.
Я хочу заниматься керамикой.
Я решил стать финансовым консультантом.
Вы говорите про то, что будете делать.
С такой формулировкой хорошо работать в найме: выбрали процесс, а его сопровождение ложится на работодателя: реклама, продвижение, привлечение клиентов. Вам не нужно об этом заботиться, ваше дело – хорошо делать свою работу и получать оговоренную зарплату.
Говорить о том, чем вы занимаетесь, привычнее.
Подавляющее большинство участников моих программ говорит о себе и своем занятии. Так сложно понять, что вы продаете. Даже вам самим сложно.
Клиентам тоже не понятно, что вы продаете, и почему нужно купить именно у вас. Они просто принимают к сведению ваш род занятий, не более того.
Примеры:
Арина, парикмахер, 28 лет.
– Мне нужны клиенты, хочу заняться своим продвижением.
– А чем ты занимаешься и для кого?
– Я стригу. Всех
