жизни?
Часто мы с клиентами занимаемся элементарной математикой.
Клиент:
– Хочу зарабатывать минимум сто тысяч в месяц.
Я:
– Сколько часов в неделю ты хочешь при этом работать?
– Не больше 35, хватит, наработался уже в офисе по 12 часов в день, хочу успевать жить.
– 35 часов – это только собственно свое занятие? Или все вместе: с переговорами, встречами, перепиской, продажами, подсчетом денег? Развитием себя?
– Все вместе, конечно.
– Сколько тогда времени ты отводишь, собственно, на «работу»?
– 20 часов. И 15 – на все остальное.
На практике так не получается никогда.
Если дать себе труд внимательно посчитать, как распределяется время того, кто работает на себя, то 40/40/20 –это почти идеал.
40% времени на собственно работу.
40% времени на поддерживающие действия и продвижение.
20% времени – на развитие себя.
Особенно на первых порах. Если на собственно работу будет уходить 60-70% времени, то стать по-настоящему востребованным может не получиться – времени на продвижение будет не хватать.
Подробно данная формула будет разобрана в главах про время и продвижение, а пока возвращаемся к разговору с клиентом.
Я:
– Сколько стоит единица твоей продукции?
Клиент:
– В среднем две тысячи рублей.
–То есть в месяц тебе нужно сделать и продать 50 штук, так? Даже больше, если ты хочешь сто тысяч рублей прибыли, а не дохода.
– Да. Я уже понял, куда ты ведешь. Чтобы сделать одну единицу, мне нужно примерно два часа. То есть 100 часов в месяц, 25 в неделю. А никак не 15, как я хочу.
–Как можно решить этот парадокс?
– Подумать надо. Либо продавать дороже – но как тогда быть с конкуренцией, цена-то довольно устойчивая? Либо придумать, как делать быстрее. Либо… Надо думать.
Конечно, надо думать. Причем желательно сразу. Когда только собираетесь начать свое дело. Стольких разочарований можно избежать, если сразу крепко подумать и посчитать.
На любой стадии стоит периодически сверять математику: я в принципе могу сделать столько продукта, сколько хочу продать?
– Неоднозначно, – скажет читатель с критическим мышлением. Вы даже не сказали, что за продукт. Может быть так, что в месяц достаточно продать 2-3 раза и заработать гораздо больше тех ста тысяч.
– Конечно, можно, – соглашусь я. – Мы столько разного умудряемся делать и продавать, что универсального продукта быть не может в принципе. Зато есть простая таблица, по которой можно проверить, сходится ли пасьянс. Она живет в конце главы, в заданиях.
Когда будете считать время на одну единицу продукта, берите его с запасом, с подходом и отходом. Мы не суперкомпьютеры,
