которые у вас есть необходимо составить таблицу и прописать в верхней строке название столбцов.
Шаг 1. Результаты детей после обучения (чему обучатся, что улучшится и т.д.) Например «Научится считать до 100», «выучит 200 новых слов», «сдаст ЕГЭ» и т. д.
Шаг 2. Последствия результатов, т.е. как качественно изменится их жизнь после того, как они у вас обучатся тому-то и научатся тому-то. Полезно прописывать последствия результатов на текущий момент времени и на 1—3 года вперед.
Например «станет увереннее», «легче сдаст ЕГЭ», «поднимет авторитет в классе и в школе», «поступит в нужный ВУЗ» и т. д.
Притом у одного результата может быть несколько последствий результатов. Вот что приходит вам в голову, Все выписывайте. Лучше это делать в компании ваших сотрудников на планерки или собрании. У своих клиентов я организовываю процесс так, чтобы каждый педагог делал упаковку на свои услуги. В итоге у нас за 1 неделю готово сильное позиционирование.
Шаг 3. А теперь прописываем результаты для родителей. Что будет для них полезного, когда ребенок получит этот результат.
«станет гордиться», «перестанет сидеть с ребенком с домашкой» и т. д.
Шаг 4. Последствия результатов для родителей
Как это все повлияет на их жизнь сейчас и в ближайшем будущем. Например «появится время на себя», «сэкономит на репетиторах» и т.д
При этом также после одного результата может быть несколько последствий. Прорабатывайте все.
Выгружайте у себя из головы.
Напомню. Эту работу нужно сделать для каждого направления.
Задача 2 Сводим к общему знаменателю
Теперь делаем обобщение со всех направлений.
Шаг 1. Смотрим на столбик «Последствия результатов» для детей и ответьте на вопрос: «Вот это всё: и что дает ребенку?»
Если обобщить не получится, тогда выберите самое сильное последствие на свое усмотрение.
Шаг 2. Смотрим на столбик «Последствия результатов» для родителей. И отвечаем на тот же вопрос: «Вот это всё: и что дает родителю?»
И точно так же, если обобщить не получится, тогда выбирайте самое сильное. Пропишите это.
Шаг 3. Добавляем усилители
Вариант первый.
Добавляйте промежуток времени, за который вы даете такие результаты.
например «За 2 месяца», «за 1 курс» и т. д.
Вариант второй.
Здесь добавляете фразы, которые Вы уже наработали в прошлом модуле из блоков «боли», «страхи», «хотелки» и «мечты».
При этом включаете их через слова-связки: «даже если», «несмотря на то, что», «хотя», «чтобы»
Например, «Даже если Вы уже не надеетесь на улучшения», «Несмотря на то, что ваш ребенок уже обучался этому», «чтобы Вы стали спокойны за его будущее» и т. д.
В результате:
