То есть Вы изобильны?
Клиент: Нет. Далеко не изобильна.
Коуч: Несмотря на то, что здоровье для Вас важно, на бессознательном уровне Вы верите, что деньги важнее, так как считаете себя единственным источником дохода для сына. Сейчас Вы понимаете, почему не садитесь на тренажёр?
Клиент: Очень логично!
Коуч: Хотите, я одолжу Вам мою дефиницию изобилия?
Клиент: Очень!
Коуч: Изобилие – это моя способность делать то, что я хочу и когда хочу!
Клиент: Но здесь нет ни слова о деньгах!
Коуч: Вы правы, потому что деньги – всего лишь часть изобилия. Изобилие – это также здоровье, дары, следование своим желаниям…
И ещё один пример работы со скрытой мотивацией:
Клиент: Я хочу кое-что изменить в своей жизни.
Коуч: Почему для Вас это важно?
Клиент: Я устала страдать.
Коуч: Мотивация налицо!
Клиент: Да… Но измениться не так уж и легко!
Коуч: Что Вы имеете в виду?
Клиент: Вдруг я пойду не по тому пути? Знаете, мне удобнее, когда я нахожусь в зоне комфорта.
Коуч: Что для Вас значит зона комфорта?
Клиент: То, что мне знакомо, привычно. А если я изменюсь, то и зоны комфорта не будет.
Клиент: А боль и страдание тоже зона комфорта?
Коуч: Хм… Не думала об этом… Удивительно, что я так считаю!
Коуч: Людям свойственно иметь больше мотивации к привычным вещам, даже если они вызывают боль. Гораздо меньше стимул избавиться от боли только потому, что это уже за пределами зоны комфорта.
Клиент: Что делать?
Коуч: Дать новую дефиницию зоне комфорта.
Клиент: Зона комфорта – это там, где мне хорошо, даже если это новое и незнакомое.
Коуч: Как Вы понимаете, что это зона комфорта?
Клиент: По внутренним ощущениям.
Коуч: Если зона комфорта определяется Вашим состоянием, как происходят изменения сейчас?
Клиент: Я поняла. Зона комфорта – это не обстоятельства, а моё внутреннее состояние. Я искала её вовне, а надо внутри себя! Я всё время убегала от себя, пытаясь менять обстоятельства, а на самом деле надо было найти зону комфорта внутри себя, тогда и обстоятельства изменятся. Вы же сами сказали, что они – проекция наших состояний!
В обоих случаях удалось выявить скрытую мотивацию клиентов, которая заставляла их двигаться в обратном направлении от желаемого результата. Мы нашли ошибочную дефиницию клиента – то, во что он неосознанно верил и что определяло его действия. И затем создали другую дефиницию, которая соответствует его целям и развитию.
Клиент: Я хочу бросить курить.
Коуч: И в чём же дело?
Клиент: Но я же курю почти 20 лет! Это привычка. А Вы знаете, что от привычки очень трудно отказаться!
Коуч: Хотите сказать, что привычка не даёт Вам
