смотрим, какие ресурсы есть у эксперта: готовый сайт, группы в соцсетях. Анализируем посещаемость сайта, количество просмотров, вовлеченность аудитории и так далее.
Необходимо также проанализировать опыт тренера. Он включает в себя навык ведения тренингов, курсов и опыт продаж. Надо посмотреть, есть ли у этого эксперта курсы. Если их нет, то стоит узнать, каким будет первый курс. Большим плюсом является наличие опыта продаж. В противном случае вам либо надо будет обучать тренера навыкам продаж, либо брать другого спикера, который будет продавать эти курсы.
Затем надо внимательно изучить продукты: книги, тренинги, семинары. Посмотреть, сколько людей прошли данное обучение, насколько тренинги могут быть масштабированы. Можно ли это обучение расписать на год или это короткий тренинг, после которого больше продавать будет нечего.
Анализируем взаимодействие эксперта с партнерами. Для этого мониторим медиа, СМИ, ТВ, радио: где он выступал, где и какие есть публикации, каков, в целом, медийный охват.
Следующий пункт детального рассмотрения – это авторитет. Если у эксперта пока нет авторитета, то его надо будет нарабатывать, выстраивая маркетинг-стратегию непосредственно под это направление. На авторитет влияют наличие положительных отзывов, качество продукты, освещение в медиа и так далее.
Необходимость хороших отзывов уже упоминалась в предыдущих пунктах. Стоит еще раз обратить на них внимание, потому что результаты реальных людей являются самым лучшим показателем успешности тренера. Надо убедиться, что отзывы реальные, переговорив с некоторыми учениками.
Такие отзывы лучше всего собирать в формате видеокейсов.
Договоренности. Надо выяснить, есть ли уже у тренера договоренность с кем-либо: экспертом, маркетологом или другими специалистами. Потому что в последующем, когда вы войдете в проект как продюсер или инвестор, то должны знать, кто еще участвует в этом проекте.
Какие вопросы задавать тренеру:
● Какие результаты тренера? Как давно занимается этой нишей?
● Сколько учеников прошли обучение? Какие получили результаты?
● Есть ли подтверждение результатов учеников? (покажите, в каком формате)
● Сколько курсов создано?
● Делали уже запуск продажи курсов или нет?
● Если да, то какие результаты? (количество купивших, средний чек, расходы на трафик)
● Как делали запуск?
● Сколько инвестировали своих денег в запуск курса и в себя?
● Какие есть потребности, кроме денег?
● Есть ли финансовый учет?
● Кто есть в команде?
● Какие метрики можно посмотреть для аналитики? (Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick)
● С кем из учеников можно пообщаться?
● Какое виденье проекта на 3-5 лет? А на год?
● Если вы уверены что тема стрельнет,
