происходит как одновременно, так и один за другим, когда вы последовательно продвигаете сначала к личности, потом – к вашей теме, потом – к вашей экспертности в этой теме, и в конце – прогреваете к продукту или услуге.
● Личный контент и прогрев к личности
Заинтересованность в личности блогера – это основной крючок или причина, по которой аудитория на него подписывается и смотрит его контент. Если вы до сих пор убеждены, что люди смотрят ради какого-то полезного контента, ради экспертности (она, конечно, тоже важна) – скорее избавляйтесь от этой иллюзии. Сами подумайте, если бы у блогера покупали продукты или услуги не из-за его личности, а только основываясь на рациональных критериях выбора, разве они платили бы ему, например, за онлайн-курсы десятки тысяч рублей? Конечно нет! За условные 1000 рублей они бы легко могли найти в интернете много аналогичного обучения. Напишите себе заметку большими буквами или запомните, что конкуренция между блогерами существует не на уровне продаж и не на уровне продукта, а на уровне личности блогера.
Теперь вы понимаете, какая большая ошибка, которую эксперты, специалисты в той или иной сфере допускают? Они закрывают себя в некой клетке своей экспертности! Мол, я – стилист, значит я веду экспертный блог стилиста и все равно, что у меня в жизни происходит! Да, подписчики будут смотреть подборки и полезный контент. Но блог получается пластиковым, в нем нет энергии – его просто не интересно смотреть.
Для начала разберемся, что вообще такое личный контент. Если сказать очень просто – это любой контент, который раскрывает вас как человека, а не только как эксперта. Это любой контент, который показывает, как вы живете, какие у вас события в жизни происходят, как вы к чему-то относитесь, как вы мыслите, откуда вы пришли, куда вы идете, какое у вас прошлое, какие у вас цели и устремления на будущее. Это все, что касается не только вашего профессионального аватара, а еще и просто вас как человека.
В чем заключается неочевидный плюс публикации личного контента? В том, что простые факты из жизни вас раскрывают сами по себе без усилий с вашей стороны. То, как именно вы показываете свой личный контент, каким словами вы что-то говорите, какие события происходят в вашей жизни, это все само по себе самим фактом этого существования уже будет вас раскрывать как личность.
Сразу отмечу, что сейчас уже крайне размыто разделение на личный и экспертный контент. Потому что любой хороший качественный экспертный контент является личным и наоборот. В целом, философия и идеология успешных блогеров заключается в том, что очень важно снимать и то и то. То есть важно, чтобы в блоге был и личный контент и достаточно сильный экспертный, просветительский на вашу тему (условно его можно назвать полезным контентом). Но без экспертного контента только на личном вы тоже далеко не «уедите». Не будет таких высоких продаж, не будет такого доверия к вам, как к эксперту.
Соответственно, классный экспертный контент всегда раскроет вас как личность. Когда вы показываете свои профессиональные качества, свои
