постоянно постит только экспертный контент – сложно, даже если проблема не перестает быть для вас актуальной долгое время. Быть подписанным и смотреть кого-то, можно только на основании личного контента.
Тут вы сейчас можете возразить: «Так если человек решил свою проблему, зачем мне нужен такой подписчик? Он же ничего у меня больше не купит!». А вот тут – стоп! А кто вам мешает сделать линейку продуктов, которые будут или взаимодополняющими и продать, со временем их все одному и тому человеку (например, для эксперта по продвижению в соцсетях это может быть обучение по упаковке профиля, по созданию рилс, по ведению личного блога эксперта, по проведению прямых эфиров и т.д.)? Или сделать линейку продуктов разных по цене и ценности, которые будут вести пользователя от дешевому к более дорогому продукту (например, для стилиста это книга, потом – марафон, потом – разные курсы по стилю, потом консультация, и далее – шоппинг в модных столицах мира)? Или сделать линейку продуктов, каждый из которых закрывает разные вопросы, но из одной ниши (для специалиста по настройке рекламы это может быть реклама в разных соцсетях, в мессенджерах, в поисковиках, на онлайн-площадках)? А теперь расскажите мне, как вы собираетесь это все продать подписчику, который так «наестся» вашим экспертным контентом, что, в лучшем случае, или скроет ваши посты и сторис из видимости, а в худшем – вообще отпишется.
Расскажу, как делаю я (будучи на месте такого подписчика). Я подписана на большое количество экспертов по онлайн-продвижению, чтобы, так сказать, держать «руку на пульсе», кто, что и как продает. Но только на единицы из этих экспертов я подписана с основного аккаунта, а для остальных подписок – у меня есть другой, запасной профиль, в который я захожу раз в месяц, быстро отсматриваю контент и – выхожу. Потому что я также не хочу видеть в своей ленте бесконечную «страну советов» как делать то или это. Конечно, ни о каком «прогреве» меня, как подписчика, со стороны экспертов речи идти не может.
Важная задача вашего блога как бизнес-инструмента, сделать так, чтобы аудитория подписывалась, регулярно потребляла контент и делали это долго.
Например, если говорить о продаже инфо-продуктов на средние или большие чеки, то среднем, человек что-то покупает через год подписки. То есть человеку нужен год касаний с экспертом и потребления его контента, в результате чего он будет прогреваться, присматриваться к эксперту, узнавать его, прежде чем он что-то у него купит. Кто-то быстрее покупает, кто-то дольше думает, но, в среднем, это происходит через год. В других нишах (например, сфере услуг) конвертация подписчика в клиента может происходить быстрее и тут будет задача – удерживать клиента, в том числе и через контент, и продавать ему более дорогие услуги, а в сфере продажи недвижимости конвертация может происходить медленнее (семейная пара увидела интересного риелтора, подписалась на него, чтобы быть в курсе ситуации на рынке, а покупать квартиру планирует через 2-3 года).
Если
