их конечным потребителям, говорят, что она работает в сегменте B2B2C
B2G (би ту джи) – Business-to-Government (бизнес для государства). Когда компания продает свои продукты государству, говорят, что она работает в сегменте B2G.
УЧАСТНИКИ ЦЕПОЧКИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
ЛПР – лицо, принимающее решение о покупке.
ЛВР – лицо, влияющее на принятие решений.
Комитет по принятию решений – группа людей, которая должна согласовать и одобрить ваш продукт перед покупкой.
Заинтересованные лица – люди, которые прямо или косвенно получают выгоду от вашего продукта.
Пользователь – человек или группа людей, которые будут непосредственно пользоваться вашим продуктом.
КОММЕРЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ
Выручка – сумма, полученная за определенный период в результате продажи товаров или услуг по основной деятельности компании.
Если компания, которая занимается продажей бытовой техники, продала товара и услуг на итоговую сумму 250 млн рублей в этом месяце, это и будет выручка этой компании за месяц.
Доход/оборот – сумма средств, полученная за определенный период от основного вида деятельности и других источников дохода.
Например: компания продает медицинское оборудование – это ее основной вид деятельности. Но она также может сдавать складские помещения в аренду и давать другим компаниям деньги под процент.
Проданные товары и услуги + доход от сдачи помещений в аренду + полученные проценты = оборот
Чистая прибыль – все доходы минус все расходы.
Валовая прибыль – выручка минус себестоимость всех проданных товаров и услуг.
Маржа – это количество денег, которое компания получает при продаже товара.
Цена, за которую вы продали продукт, минус себестоимость этого продукта = маржа
Например: компания купила товар за 10 000, а продала за 15 000. Маржа составит 5 000.
Маржа считается в валюте – например, в рублях.
Маржинальность – это то же самое, что и маржа, только считается в процентах. Этот показатель дает понимание, насколько выгодно продавать конкретный товар.
Например: вы купили товар за 10 000 руб., а продали за 15 000 руб. Маржинальность будет 33%.
((15 000 – 10 000) / 15 000) × 100 = 33%
Наценка – это соотношение маржи и себестоимости, выраженное в процентах. Если считать в рублях, то наценка будет равняться марже. Однако если считать наценку в процентах, то она не будет равняться маржинальности.
Покупая товар за 10 000, а продавая за 15 000, мы имеем наценку 5 000:
5 000 / 10 000 × 100 = 50%
Итого наценка = 50%
Но маржинальность при этом будет не 50%, а 33%:
(5 000 / 15 000) × 100 = 33%
То есть наценка – это отношение
