процессе обследования зарубежного рынка широко используется также и такой прием, как наблюдение. Они проводятся на выставках, ярмарках, в деловых поездках и других информационно емких местах.
Отметим, что в отличие от исследований внутреннего рынка, исследование зарубежных рынков имеет свои специфические особенности.
Изучив особенности исследуемых рынков различных стран, особое внимание следует уделить изучению одной из важнейших характеристик международного рынка – емкости рынка.
Рис. 17. Кабинетные исследования международного рынка
Рис. 18. Полевые маркетинговые исследования международного рынка
Отметим, что для обеспечения успешной экспортной деятельности прежде всего необходимо определиться, на каком национальном и целевом рынках Ваша фирма может вести экспортные коммерческие операции. Только после этого следует принимать решение к более детальному исследованию рынка.
1.3.4. Емкость товарного рынка как объект маркетингового исследования
Для субъектов рынка применяются понятия “рыночный потенциал”, “емкость рынка”. Рыночный потенциал – это предельное значение функции рыночного спроса. Это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг к такой величине, что дальнейшее их увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. Для оценки “общего потенциала рынка” используют его “емкостную” характеристику, которая характерна только для конкретного товара.
В этой связи изучение и прогнозирование рыночного потенциала должно быть основано на исследовании рыночного спроса. С одной стороны, необходимо учитывать социально-экономическую производность параметров спроса, с другой – потребительскую ценность самого товара и типа рынка, на котором он вовлекается в сферу товарно-денежного обращения. Однако качественная оценка и прогнозирование рыночного потенциала товарного рынка невозможна без его сопоставления с потребительским потенциалом рынка на макроуровне. Как рыночный спрос в любой момент времени составляет определенную долю рыночного потенциала, так эволюция последнего определяется, прежде всего, потенциалом рынка или порядком его экономических возможностей.
Наиболее точной категорией, характеризующей взаимосвязь между потребностями и потребительским потенциалом можно считать спрос. Спрос – это не просто “желание” или “возможность” купить товар – он характеризуется конкретным объемом и составом товаров, переходящих в потребление. Следовательно, спрос не только отражает потребности материально, но и отношения распределения, т. е. условия, при которых потребности находят конечное выражение в потреблении. В этой связи спрос как предмет исследования – это способ распределения доходно-денежных ресурсов между альтернативными благами. Спрос является
