франчайзинге в России
Рис. 31. Виды франчайзинга
Рис. 32. Схема отношений при товарном франчайзинге
Одной из главных причин, препятствующих успешному ведению бизнеса российских предпринимателей, является осутствие единой маркетинговой и ценовой стратегии на национальном рынке. Пример – крупнейший российский автопроизводитель “АвтоВАЗ”.
Товарный франчайзинг применяется в системе сбыта товаров, развитии услуг на АЗС, продаже косметики, моющих средств, фирменной одежды и др.
На российском рынке товарный франчайзинг успешно используется компанией “Ле Монти”.
При выборе товарного франчайзинга должны быть проанализированы:
– особенности рынка товаров и их заменителей;
– характеристики товара;
– жизненный цикл товара;
– способы продвижения товара;
– реклама и маркетинговые коммуникации;
– политика ценообразования;
– информация о контроле качества товара на всех стадиях производства и реализации товаросбыта.
Производственный франчайзинг развивается по трем вариантам (рис. 33). Данная форма является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции. Суть производственного франчайзинга состоит в том, что предприятие, имеющее патент на технологию производства готового изделия, осуществляет обеспечение конечного производителя необходимым сырьм и передает право на пользование технологией.
Одним из примеров успешного использования производственного франчайзинга является компания “Coca-Cola”. Характерной особенностью деятельности компании заключается в том, что предметом продажи является рецепт производства и торговая марка.
При производственном франчайзинге анализируются следующий пакет документов:
– информация о рынке товаров и их заменителей;
– описание индивидуальности товара;
– жизненный цикл товара;
– данные о производстве товаров и их заменителей;
– требования к техническому уровню производства;
– перечень требований к качеству готовой продукции;
Рис. 33. Схема отношений при производственном франчайзинге
– требования по упаковке готовой продукции;
– политика ценообразования;
– перспективные дистрибутивные системы сбыта продукции;
– данные о контроле качества товара на стадии производства и сбыта;
– требования по организации сервисного обслуживания.
Сервисный франчайзинг занимает среднюю позицию между товарным и производственным франчайзингом (рис. 34).
Данный вид франчайзинга представляет собой нечто среднее между двумя указанными выше видами. Сфера его деятельности – услуги и сервис услуг.
Франчайзи на договорных
