широким жестом дал добрый банк в виде беспроцентной и безвозвратной ссуды, или вы сами просто вынули из кармана нужную сумму и сразу же махнули на неё рукой. Естественно, «рассчитанная» по такой замечательной формуле «себестоимость» будет радовать ваш глаз своим ничтожным значением. И вы накинете на неё желаемую прибыль, а потом будете с великим удивлением задавать себе сакраментальный вопрос: «А где деньги?!» И не будет у вас ответа, так как реальная экономика вашего предприятия не зависит от того, что вы о ней думаете и как вы её «посчитали». Вы можете доверять любым числам безоговорочно, но если не понимаете процессы, «гарниром» к которым выступают вычисления, ни вера в чудо, ни надежда на «расчеты», ни даже любовь к деньгам не спасет ваш бизнес от краха. Работать в убыток, пусть и под сенью радужных ожиданий, и одновременно уговаривать себя и окружающих, что все отлично, не получится. Какое-то время, конечно, можно, но долго нельзя. К примеру, с завтрашнего дня вы можете убеждать себя каждое утро в том, что молодеете. И каков будет результат? Вот именно об этом я и говорю.
У меня достаточно большой опыт работы в сфере фитнеса, и я могу выделить определенные тенденции его развития в России. Пока речь не идет о том, в каком направлении он будет развиваться, об этом мы поговорим ниже. Есть косвенные признаки, указывающие нам на проблемы, которые жизнь ставит перед любым рынком. И рынок фитнес-услуг в этом смысле не является исключением. Например, динамика спроса на те или иные услуги, связанные с процессом создания клубов, может иллюстрировать определенные сдвиги в сознании фигурантов рынка. Одной из главных тенденций в деятельности нашей компании в последнее время является резкий рост количества проектов, связанных не с созданием новых клубов, как было совсем недавно, а с переделкой, переформатированием фитнес-предприятий, работающих уже не первый год. Видно, так замучило экономическое убожество и бесконечное балансирование на грани краха, что очень хочется перемен. При всем многообразии вариантов обращений владельцев за помощью, все они, по сути, сводятся к одному: «Клуб работает, а прибыли со дня открытия почти нет». Это я привел еще мягкий вариант, чаще говорят о хроническом убытке, а то и выдают следующую фразу: «В клубе все получают деньги, а я их теряю ежемесячно!» При этом, по странному стечению обстоятельств, в каждом таком клубе есть безукоризненные бизнес-планы, ТЭО, «расчеты точки безубыточности» и прочая ахинея. Я все это неоднократно видел. Почему ахинея? Да потому, что, при всей своей безупречной форме они были далеки от реальности по содержанию. Радужные возрастающие графики и колонки оптимистичных чисел, увы, никак не соответствовали перманентному состоянию убытка с момента открытия. Да, и еще один интригующий момент: авторы этого безобразия всегда величались «профессиональными экономистами».
Я высоко оцениваю мужество владельцев клубов, которые находят в себе силы открыто признать, что в их
