Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров. Андрей Мартынов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров - Андрей Мартынов страница 13
«Спасибо за приглашение. 22 июня в 15:00 я буду у вас. Всего доброго. До свидания».
2. «Добрый день! Вы все еще находитесь в поиске работы?»
«Да, что вы хотите предложить?»
«У нас есть вакансия менеджера по продажам. Мы ознакомились с вашим резюме и хотим пригласить вас на собеседование».
«А можно подробнее? Что за компания, какие условия?»
Тебе кратко рассказывают о компании и имеющейся вакансии. Если тебя заинтересовало это предложение, то можно задать все необходимые вопросы и договориться о встрече.
В любом случае из разговора ты должен вынести следующее.
1. Название компании и предполагаемая должность.
2. Точный адрес компании и телефон.
3. Имя человека, который будет проводить собеседование.
4. Дату и время проведения собеседования. Уточняй именно дату, так как, говоря о четверге или другом дне недели без указания даты, существует вероятность ошибки. Особенно это имеет значение, если собеседование назначается не на завтра, а через неделю или две (такое тоже бывает, хотя и редко).
5. Чем занимается компания? Товарная группа и название производителя (либо услуга, оказанием которой занимается компания).
6. Обязательно поинтересуйся адресом сайта компании, так как именно на интернет-ресурсе ты сможешь почерпнуть много информации о компании, ее руководстве, товарах и услугах.
Если звонок застал тебя в дороге (в общественном транспорте или за рулем автомобиля) и у тебя нет возможности записать услышанную информацию, можешь попросить звонившего после достижения договоренности выслать все необходимое тебе на e-mail.
Обычно такая просьба не вызывает у менеджера по персоналу затруднений, а менеджеры кадрового агентства к этому давно привыкли. Если менеджер компании отказывается это сделать, то это первый звоночек о качестве персонала компании, в которую тебя приглашают.
Кстати говоря, по присланному письму ты сможешь определить, насколько компания заботится о своем имидже и насколько квалифицирован человек, отправивший тебе письмо с приглашением на собеседование.
В письме необходимо обратить внимание на следующие моменты.
1. Если электронная почта расположена на бесплатном интернет-ресурсе типа yandex.ru, mail.ru, rambler.ru, gmail.ru и т. д., стоит задуматься об информационном развитии компании. Если адрес не относится к бесплатным, скопировав то, что находится после @ и вставив в строку интернет-браузера, ты попадешь на официальный сайт компании.
2. Текст письма. Есть ли приветствие и твое имя в нем? Ровно ли размещен текст? Имеются ли ошибки?
3. Есть ли подпись? Она должна содержать фамилию и имя, должность и название компании, точный адрес и телефоны, адрес сайта, также возможен номер ICQ.
Кстати говоря, многие компании к письмам прикрепляют миниатюрную