не говоря об этом Ваську, естественно, и отправит на согласование. Заказчик на дешёвую расценку с радостью согласится. И, если Васёк ошибся (если мы переводим «часы» в реальные часы), то этот дурень сидит бесплатно месяцами, делая, как оказалось, намного более трудозатратную задачу. Если вы – умный человек, практичный, который хочет заработать, прежде всего, выгоду для себя, то вам нужно время на анализ, плюс дополнительный задел в «часах» на случай того, что вы ошиблись. А бывают такие задачи, чтобы хотя бы приблизительно расценить которые, потребуются неделя-две-три, ну или опыт работы в сфере заказчика. В итоге, даже если вы сумеете их расценить правильно, что толку, если заказчик откажется. Ваше же реальное время, убитое хотя бы на какой-то анализ, не оплатится – дадут вам какие-нибудь два-три «часика» в зарплату, да и ваш неотоксичный кабан, если он тупой, сделает морду как президент в сериале «24 часа» после захвата террористами важного объекта :).
Есть умные франчайзи, в которых «часы» не влияют на зарплату – подробней об этом в шестом пункте. Но это не касается придурков неотоксиков. У них всегда всё через ж#пу.
3) Клиенты
Ключевая мудрость работы во франчайзи:
«Ты можешь быть сколько угодно каким крутым специалистом, но если у тебя будут нищенские клиенты – по зарплате ты г#вно!».
Есть два типа клиентов – из провинции типа Новоклязьменска и крупных городов. Я даже не буду говорить, какие из них лучше. Это и так ясно.
Клиенты из крупных городов, таких как Москва, Санкт-Петербург, Казань и т.п., обычно ищут на подряд более дешёвую рабочую силу из городов по типу Новоклязьменска. Т.е. ищут таких франчайзи, у которых «час» работы дешевле серьёзных московских IT компаний. Поэтому такие программисты из провинциальных «заводов», каким был я, Лев Ставский, могли обслуживать московских клиентов, при условии, что Завод выиграл тендер. Конечно, бывают всякие исключения, но, если обобщить, бизнес-процессы у таких клиентов более отлажены, есть внутренние аналитики, системные администраторы, программисты, архитекторы, которые в случае чего смогут помочь, подсказать что-нибудь. И, естественно, бюджет на IT у таких заказчиков гораздо выше, и они куда более щедрые.
У провинциальных клиентов обычно денег на IT выделяется меньше и бизнес-процессы у них могут быть менее отлажены. Да, в городах типа Новоклязьменска есть и крупные предприятия, заводы, торговые корпорации, а не только булочные и барбершопы. Но даже, казалось бы, крупный клиент с известной торговой маркой может быть проблемным. А на розничных клиентах типа тех же булочных можно неплохо зарабатывать только в случае, если вы работаете в маленькой фирме, у вас набита рука именно на подобные работы с торговым оборудованием, кассами, общение с тётями Сраками и т.д., и у вас щедрый директор, который будет делиться (это самое главное и ключевое :)).
Можно кратко
