style="font-size:15px;"> Примеры предикатов
Визуальная
Обработка информации через зрение.
«Я вижу», «это выглядит», «светлый»
Аудиальная
Обработка информации через слух.
«Я слышу», «это звучит», «мелодичный»
Кинестетическая
Обработка информации через ощущения.
«Я чувствую», «это приятно», «тепло»
3.2 Как определить репрезентативную систему собеседника
Понимание репрезентативной системы собеседника позволяет не только лучше с ним взаимодействовать, но и влиять на его восприятие. Для этого можно использовать следующие признаки:
Визуальные люди:
Часто смотрят вверх.
Используют яркие описания.
Предпочитают визуальные материалы (картинки, схемы).
Аудиальные люди:
Смотрят в сторону.
Часто повторяют фразы.
Обращают внимание на интонацию и звук.
Кинестетические люди:
Смотрят вниз.
Часто используют тактильные ощущения (например, трогают предметы).
Говорят о чувствах и эмоциях.
Пример таблицы наблюдений
Признак
Визуальный
Аудиальный
Кинестетический
Направление взгляда
Вверх
В сторону
Вниз
Описание
Яркое
Мелодичное
Эмоциональное
Поведение
Использует рисунки
Повторяет звуки
Трогает предметы
3.3 Как использовать репрезентативные системы в общении
Понимание репрезентативной системы собеседника открывает новые горизонты для эффективного общения. Вот несколько практических рекомендаций:
Соответствие предикатов: Используйте предикаты, соответствующие системе собеседника. Например, если собеседник визуален, используйте слова, связанные с видением.
Адаптация языка: Если вы заметили, что собеседник использует визуальные термины, старайтесь вводить в свою речь визуальные образы, чтобы установить контакт.
Создание rapport: Старайтесь использовать аналогичные жесты и интонации, чтобы создать атмосферу доверия и понимания.
Пример взаимодействия
:
Визуальный собеседник: «Эта идея выглядит многообещающей, она словно картина, которую я могу увидеть в своём воображении».
Аудиальный собеседник: «Я слышу, как это звучит, и мне нравится мелодия этой идеи».
Кинестетический
