понимал значение хороших отношений и потому пригласил к себе в команду сотрудников из разных отделов, чтобы они могли поддерживать контакты с бывшими коллегами; кроме того, он нанял людей со стороны, умевших то, чего не умели свои. Нэндкеоляр организовал консультационные советы из представителей разных отделов, и эти советы тесно сотрудничали с его группой. Он придумал должность интегратора, который устанавливал связь между рабочими группами.
Глава 2
Коммерциализуемость результатов интеллектуальной деятельности. Технический и рыночный взгляд на новые технологии
2.1. Понятие «коммерциализуемость»
Как показано в предыдущих главах и как следует из результатов многочисленных исследований развития инноваций, не все разработки, даже самые уникальные по техническим параметрам, удается коммерциализовать независимо от того, сколько вовлечено в них финансовых и других ресурсов.
В основу изысканий критических факторов успеха коммерциализации технологий положены именно неудачи реализации прорывных технологий и вопросы типа:
• Почему некоторые «хорошие» идеи не реализуются вообще или не приносят прибыли?
• Почему в ряде случаев прекрасные идеи приносят гораздо меньший доход, чем ожидалось вначале?
• Почему компании, первыми представившие инновацию на рынок, не всегда сами пожинают плоды коммерческого успеха?
• Почему многие изобретатели не могут извлечь выгоды из ставших прибыльными идей?
Попытка обобщения соответствующих ответов привела к пониманию комплексной роли таких ключевых факторов, как:
• возможность вхождения в соответствующий рынок и привлекательность новой технологии для потребителя;
• правовая защищенность базовой идеи (интеллектуальной собственности);
• обеспечение людскими и финансовыми ресурсами;
• наличие продуманной стратегии коммерциализации.
Каждому из этих факторов будет посвящена одна из последующих глав настоящей книги. Их систематическое рассмотрение позволяет прогнозировать возможность коммерческого успеха и соответствующие преграды на пути коммерциализации, которые определяют риски ее неосуществления.
2.2. Методы оценки коммерческого потенциала технологий
Успех коммерциализации технологий в решающей степени определяется начальным отбором наиболее перспективных продуктов или технологий, на которых затем концентрируются людские и финансовые ресурсы. В последние годы профессиональная оценка проектов, составляющая основу такого отбора, становится все более распространенной процедурой, базирующейся на комплексном подходе к перспективам инновации (или базового направления инновационной компании). Соответствующие
