средства (по данным медицинской статистики) покрывают немногим более половины расходов медучреждений – около 60%.
Общее количество учреждений здравоохранения федерального подчинения достигло 3556, их можно разделить на две группы:
1) учреждения здравоохранения, административно подчиненные Министерству здравоохранения Российской Федерации (Минздрав) и Российской академии медицинских наук (РАМН). Общее количество учреждений, подведомственных Минздраву, составило 2545, из них 263 – федеральных клиники;
2) учреждения здравоохранения, подведомственные иным, помимо Минздрава и РАМН, федеральным министерствам и организациям. Эти учреждения призваны оказывать медицинскую помощь работникам соответствующих организаций и членам их семей.
Самыми крупными «владельцами» ведомственных учреждений здравоохранения являются:
• Министерство путей сообщения – 782 учреждения здравоохранения;
• Управление делами Президента, включая медицинский центр, – 56 учреждений;
• Российская академия наук, включая медицинский центр Управления делами РАН, Сибирское, Уральское и Дальневосточное отделения РАН, – 36 учреждений здравоохранения.
Проведенное маркетинговое исследование показывает, что:
• актуальность производства хирургических мониторов, отвечающих современным требованиям, не вызывает сомнений. В значительной мере это обусловлено происходящей в настоящее время разработкой стандартов в хирургии;
• на сегодняшний день прямых аналогов хирургических мониторов нет, но разработка такого оборудования осуществляется уже на протяжении длительного времени как в России, так и за рубежом. Поэтому появление в ближайшее время мониторного оборудования такого уровня не будет неожиданностью для рынка.
Коммуникационная политика, расчет предварительного бюджета на продвижение
По результатам маркетинговых исследований выделяются следующие целевые группы воздействия:
• потенциальные потребители медицинского оборудования – медучреждения, врачи, медперсонал медучреждений;
• посредники – фирмы, подбирающие для медучреждений необходимое им оборудование;
• лица, принимающие решение о покупке, – руководители медучреждений (главврачи);
• лица, влияющие на принятие решения, – ученые-медики, преподаватели мединститутов, ведущие врачи и др.
Особое место в рекламе медицинского оборудования должны занять рекламные обращения индивидуального характера, непосредственно формирующие решение о покупке, в частности:
• организация презентаций и демонстрации работы оборудования на базе ведущих клиник, которые будут проводить медицинские испытания;
• привлечение к участию в продажах специалистов предприятия, медицинских работников;
• тиражирование положительных мнений экспертов, технических консультантов о системе;
