техникой, охватываемого объема рынка и т.д.).
На данном этапе кроме участия в специализированной выставке («Хирургия») необходимо участие в работе международной выставки «Медтехника» (г. Москва) как для поддержания имиджа на рынках России и СНГ, так и для выхода на зарубежные рынки.
Эффективной будет и рассылка адресных коммерческих предложений непосредственно конечным потребителям с предложением особых условий оплаты (льготы) при предъявлении полученного предложения.
Для реализации проекта необходимый объем финансирования составляет 30 728 020 руб. (10 495 000 руб. – инвестиционные затраты и 20 233 020 руб. – кредит на оборотные средства на начало производства).
Контрольные вопросы
1. Основные этапы анализа инвестиционных проектов. Их принципиальные отличия.
2. Структура и порядок проведения детального анализа рынка инвестиционного проекта.
3. Перечень основных показателей, необходимых для принятия решения.
Литература
1. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2004. Гл. 2.
2. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика. 3-е изд. М.: Издательство «Дело» АНХ, 2008.
3. Альтшулер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации. М.: Вершина, 2006.
4. Хотяшееа О.М. Инновационный менеджмент: учебное пособие. СПб.: Питер, 2005. Гл. 2.
5. Петруненков А.А. Организация разработки нового товара: учебно-методическое пособие. М.: Монолит, 2002.
6. Hollensen S. Global Marketing – A Market Responsive Approach, Hemel Hemp-stead, Prentice Hall. 1998.
7. www.altrc.ru
Глава 2.
Анализ ситуации: привлекательность для компании и выбор целевого рынка
2.1. Новая идея: принципы предварительной оценки привлекательности для компании
2.2. Основные шаги по анализу рынка: методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
2.3. Анализ влияния внешней среды: основные критерии оценки, определение основных угроз и возможностей рынка инновационного проекта
2.4. Проведение внутрифирменного анализа, определение сильных и слабых сторон
2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основные показатели, получаемые по итогам анализа рынка
2.6. Сегментирование рынка, методики выделения целевых сегментов (по продукту, по территориям). Алгоритм формирования коммерческого предложения
2.7. Кейс по компании ООО «Биохим» – производителю удобрений
Для принятия окончательного решения о производстве новых товаров руководство предприятия должно убедиться в его рыночном успехе. Именно
