Реальность в рекламе. Россер Ривз

Скачать книгу

мы впервые узнаем о числе лиц, запомнивших нашу рекламу. И что более существенно, узнаем, насколько хорошо она работает – какое число новых потребителей привлекает она к нашей марке. Более того, такими же данными располагаем мы теперь и в отношении рекламы всех своих конкурентов. Мы как бы играем в покер, зная все карты в руках каждого из партнеров.

      Осознав, что «в ящике больше нет места», мы начали оттачивать свою рекламу, концентрируя всю заложенную в ней энергию в тугой пучок, чтобы добиться наибольшего внедрения в память потенциального потребителя. Учитывая капризность, неустойчивость показателя внедрения, мы перестали менять кампании. Установив, что одна долговременная кампания стоит множества краткосрочных, и зная, что хорошая кампания не в состоянии изжить себя, мы стремимся создать такую, которая могла бы идти долгие годы.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      В XIX–XX веках на Мэдисон-авеню располагались офисы основных рекламных агентств США, вследствие чего название улицы стало нарицательным обозначением американской рекламной индустрии в целом. – Прим. ред.

      2

      В Интернете до сих пор идут споры о том, как называть человека, работающего в рекламном деле, – рекламист, рекламщик, работник рекламы, специалист по рекламе. В данной книге мы остановимся на емком и образованном с помощью традиционного для русского языка суффикса названии профессии «рекламист». – Прим. ред.

      3

      Для простоты изложения показатель «внедрение» принимается за идеальное средство анализа. Каковым оно, конечно, не является. Существуют и более весомые статистические показатели, такие как обратная связь и корреляция. Однако во всех приводимых здесь случаях из практики статистическое расхождение выражается такой величиной, что этими факторами можно пренебречь. – Прим. авт.

      4

      Брилья-Саварен Жан Антельм (1755–1816) – французский философ, юрист, экономист, политический деятель, музыкант и кулинар. Автор знаменитого трактата «Физиология вкуса».

      5

      Мередит Джордж (1828–1909) – ведущий английский писатель Викторианской эпохи. Из его многочисленных романов наиболее известен «Эгоист» (1879). Цитата взята из поэмы «Современная любовь» (1862). – Прим. ред.

      6

      Статистически выведенный показатель внедрения равен 115,4, т. е. в 1,154 раза выше среднего, а показатель вовлечения в потребление 116,2, т. е.

Скачать книгу