id="n120">120
«Лебедь, Щука и Рак» – басня И. А. Крылова.
121
Сказывают, что у одного мужика на крыше бани выросла трава. Он решил затащить туда корову, чтобы она траву съела и добро не пропадало зря.
122
См. п. 9.6 «Детализируем процессы».
123
См. п. 17 «Процессы и оргструктура».
124
См. п. 9.1.1 «Категории процессов».
125
Тут часть задач традиционно выполняют маркетологи, а часть – продажники. Или те, кто выполняет их роли.
126
А возможно, другой компанией, входящей в ваш холдинг. Часто продукцию производит одна организация, а продает другая – «торговый дом». Нередко он находится в другом регионе.
127
См. п. 9.2 «Определяем шаги процесса».
128
См. п. 9.1.1.1 «Основные процессы».
129
Иногда говорят «воронка маркетинга» или «воронка продаж».
130
Идею разделения «труб» и «воронок» предложил и разработал мой партнер Виктор Лучков.
131
См. п 9.3 «Описываем процесс на верхнем уровне».
132
См. п. 13.11 «О пользе обратной связи».
133
См. п. 9.3.1 «Шапка процесса».
134
В некоторых компаниях «кей аккаунт менеджер» – это должность, а некоторых – роль, ее играют люди, занимающие разные должности.
135
См. п. 13.1 «Типичные ошибки в процессах»; п. 19 «Законодательная и исполнительная власть в компании».
136
В работе нашей команды понятие «черный ящик» активно начал использовать Виктор Лучков. Подход «чёрного ящика» сформировался в точных науках (кибернетике, системотехнике и физике) в 20–40-х годах XX века и сейчас используется в разных областях знаний.
137
См. п. 9.3.3 «Подпроцессы (Матрёшки)»; п. 9.6 «Детализируем процессы».
138
См. п. 10 «Процессы и проекты».
139
См. описание роли «Руководитель процесса» в п. 9.3.1 «Шапка процесса».
140
Мы позаимствовали этот термин у Л. С. Выготского – известного российского психолога первой половины XX века. ЗБР – это уровень, достигаемый ребёнком пока лишь в ходе совместной деятельности со взрослым. Ребенок хорошо развивается, если перед ним ставят задачи чуть более сложные, чем те, которые он уже умеет делать хорошо. Это и есть его ЗБР. Ес�
