такую огромную разницу обеспечивает «маленький нюанс» в двух, казалось бы, аналогичных продуктах!
По глазам своих собеседников я понял, что они полностью прониклись полученными агрохимическими знаниями и находятся в легком информационном шоке. Я не стал давить на них и добиваться немедленного закрытия сделки (наверное, это было бы и невозможно в тот момент), а предложил им недельку самостоятельно подумать над вариантом, который предполагал некий эксперимент. Суть его заключалась в том, что для одной половины своих посевов они возьмут гербицид китайского производства, а для другой – американского. В конце лета мы увидим результат их применения. И если китайский гербицид сработает так же хорошо, как и американский, то я больше никогда не буду настаивать на том, чтобы они покупали для собственных нужд продукт моей компании.
Через неделю агрохолдинг сообщил, что заказывает у нас 20 тонн продукта и еще 20 берет в Китае. Осенью были подсчитаны затраты и урожайность. В следующем сезоне китайский гербицид уже не закупался!
Это была победа локального масштаба. Она была моя, наша – моего босса, той занудной дамы-профессора, далеких спецов НИОКР и еще кучи неизвестных мне людей, которые скрупулезно трудились над разработкой важных «мелочей» брендового продукта.
P.S. Я же в тот год был объявлен в компании «Лучшим переговорщиком» и поощрён соответствующим образом…
Резюме.
«Мелочь» в производстве…
«Мелочь» в обучении…
«Мелочь» в передаче информации…
«Мелочь» в применении…
Кто-то философски заметит, что вся наша жизнь состоит из мелочей. Это не совсем так. Иногда наша жизнь вырисовывается и крупными мазками. Но вот что касается госпожи Удачи…
Однозначно – удача кроется в мелочах!
Глава 3
Я никогда не продавал тренинги. Это просто не моя тема. Но вот однажды, случайно и экспромтом, такое чудо случилось. Случай приключился неординарный и яркий (по крайней мере, для меня). Поэтому поделиться им стоит.
Дело было так. Я оказался в Киеве, в командировке, на какой-то жутко нудной конференции. Настолько нудной, что в первые же часы потихоньку ушел с нее и пошел бродить по разным интересным местам. В одном из таких мест натолкнулся на своего старинного друга Сашу Гурьева, который был киевлянин, бизнес-тренер и с которым мы несколько лет проработали вместе в американском химическом концерне. Саша там вел корпоративные тренинги, а я был тренируемым лицом. Кроме этого, у нас было много другой совместной работы, при выполнении которой мы, собственно говоря, и сдружились. После того как мы покинули ряды корпорации, то наша дружба, как ни странно, крепла и развивалась. Мы частенько оказывались друг другу полезны.
Итак, я встретил
