вас уже есть стабильный бизнес, его возглавляет исполнительный директор, на котором держится все и вся, сложилась система продаж, есть технология найма.
И самое приятное – у вас уже есть достаточно и денег, и личного времени. Теперь можно масштабировать бизнес.
Какие есть варианты для масштабирования?
Вливание больших денег
Например, можно весь город завесить рекламой. Вложить огромные деньги и просто выжить всех конкурентов, которые не могут позволить себе такого.
Как правило, такие деньги появляются, если бизнес частично или полностью продается. Например, ваш бизнес решает приобрести крупная компания, которая готова вложить несколько десятков миллионов долларов для вывода бизнеса на новый уровень.
Освоение новых каналов продаж
Это освоение новых:
• территорий (выход за рамки города на уровень региона в целом или на федеральный уровень либо переход из offline в online, и наоборот);
• сегментов рынка (соседних ниш);
• клиентов (физлица, юрлица, мелкие компании, региональные сети и т. д.);
• продуктов (значительное расширение линейки продуктов);
• партнеров (стратегические партнерства с крупными игроками).
Клонирование бизнеса
Если у вас есть успешный бизнес, то вы можете продавать его модель с помощью франчайзинга или лицензирования.
При франшизе: другие компании работают под вашим брендом. При лицензировании: купивший лицензию просто получает модель бизнеса и может с ней делать, что хочет.
Продажа бизнеса
Бывает, что бизнес настолько надоедает, что его хочется продать и начать заниматься чем-то другим.
Подробнее эти варианты мы разберем в дальнейших главах.
Ключевые принципы вывода бизнеса на автопилот
Прежде чем говорить о выстраивании систем в бизнесе, обсудим некоторые ключевые принципы, на которые будем опираться в дальнейшем.
Цели бизнеса
В бизнесе мы, как правило, преследуем три основные цели.
Цель № 1: свобода. Изначально большинство предпринимателей строят бизнес для того, чтобы стать свободными и независимыми. К огромному сожалению, чаще всего складывается все наоборот.
Среднестатистический бизнесмен трудится по 14–16 часов в сутки все дни в неделю, и лишь раз в 3–5 лет ему удается взять отпуск.
Уверены, вы видели массу таких людей. Вам не кажется, что здесь что-то не так? Человек начинает бизнес, чтобы получить свободу от офисного рабства, и где же она?
Цель № 2: деньги. Скажем честно, собственник даже без «увольнения» может получать весьма приличный доход, по крайней мере значительно более высокий, чем у многих. Однако у любого малого бизнеса есть определенная
