к инстинктивному. Передача опасности.
Второй инструмент – повторение. Повторение демонстрирует эмоции. Повторение демонстрирует страсть. Повторение демонстрирует убежденность.
Третий инструмент – баланс. Предполагаем, что наши идеи – не бред, а что они хорошо взвешены; что они не безумны, а выверены; что они не безрассудны, а логичны.
Четвертый инструмент – метафора, когда мы сеем семена идеи, но не даем ей бесконтрольно разрастаться, потому что нужно оставить место для следующего инструмента.
Пятый инструмент – преувеличение. Это – самое лучшее. Оно просто сбивает людей с ног. Каждый раз.
И наконец, краткость. Вот так.
Рис. 9. Быстрая речь
Давайте попробуем воспользоваться этими лестницами последовательно и выстроим конструкцию, с которой никто не сможет не согласиться (за исключением аллергиков)…
Удовольствие от орехов:
Кешью. Фисташки. Фундук.
Орехи – прекрасная добавка к густым шоколадным десертам.
Орехи – отличное лакомство, когда вы сидите перед камином на Рождество.
Орехи очень кстати во время просмотра хорошего фильма.
Мне не просто нравится их вкус – я люблю сам процесс…
Они – просто сказка!
Меня пробирает дрожь с головы до ног.
Итак, не тупи, орешки купи!
Весьма эффективно, поскольку адресуется всем частям мозга по очереди и к тому же обладает видимостью законченного сюжета. Это работает. И кстати сказать, аналогичная конструкция может быть использована для аргументации совершенно противоположного мнения.
Выступление против орехов:
Полны масла. Полны жиров. Засыпаны солью.
Орехи – кошмар для здоровья.
Орехи – кошмар для Минздрава.
Орехи – кошмар для общества.
Они маленькие, но их влияние огромно.
Молчаливые убийцы, прячущиеся в тени общества.
Мы сначала думаем, что попробуем только один, потом говорим – ну, еще один…
И прежде чем успеваем осознать, что происходит, набиваем ими полный рот и не можем остановиться.
Просто скажи «нет».
Эта формула явно работает для таких элементарных вещей, как орехи. Попробуем применить ее к чему-нибудь более серьезному. Например, к проблеме изменения климата, которая и правда требует активных действий.
Начнем с того, что призовем мир действовать.
Мир прилагает недостаточно усилий, чтобы предотвратить изменение климата:
Наводнения в Лондоне. Засухи в Африке. Страшные метели в Нью-Йорке.
И тем не менее находятся люди, которые не признают существования такой проблемы, как изменение климата.
Есть люди, которые пытаются дискредитировать ученых,
