на абзац.
Вторая задача заголовка – отсеять аудиторию
Заголовок является уникальным фильтром для аудитории. Если вы не хотите, чтобы к вам приходили те, кто не станет покупать ваш продукт (услугу), то сразу отфильтруйте таких людей своим заголовком, добавив в него какие-нибудь профессиональные слова.
Например, вы придумали заголовок «Как продавать тренинги на вебинарах, используя систему Google Hangouts, и зарабатывать от 100 тысяч рублей с одного вебинара».
Соответственно, люди, не понимающие, что такое вебинар и Google Hangouts, не придут к вам на выступление.
Третья задача заголовка – донести суть информации
Около 80 % людей сегодня читают заголовками, бегло перебирая то, что им предлагают другие. Однако из-за большого количества поступающей информации их внимание рассеивается, так как мозг не в состоянии удержать в себе всю переработанную информацию, отфильтровывая все ненужное и оставляя только все действительно нужное.
Донести суть информации, которая в дальнейшем будет раскрыта в тексте, можно через заголовок. Например,
• «21 способ привлечения клиентов через интернет без вложений на рекламу»
• «7 типов причесок, которые вы можете сделать в домашних условиях, даже не имея фена»
• «17 секретов увеличения дохода для женщин бальзаковского возраста»
Четвертая задача заголовка – вовлечь читателя в чтение основного текста
Сделать это можно при помощи картинки. Например, представив читателю Mind map своей статьи или книги, сделайте следующий заголовок: «Посмотрев на картинку, вы увидите план данной статьи (книги)».
Если же у вас нет картинки, то сразу пропишите несколько пунктов своего оглавления. Например, «Узнайте, как в домашних условиях сделать самому себе прическу, укладку и окрашивание волос» или «Узнайте, как осуществляются продажи на вебинарах, каким образом нужно готовиться к подобным выступлениям и принимать деньги от клиентов, купивших ваш тренинг или коучинг».
Пятая задача заголовка – шокировать читателя, создать wow-эффект Шокирующие заголовки имеют огромный потенциал и создают wow-эффект. При этом они бывают негативными и позитивными.
Примеры шокирующих заголовков:
• «Пожилой миллионер случайно женился на своей молодой внучке»
• «Шок: дрели, произведенные в России, работают под водой»
• «Шокирующая новость: ученик тренинга «Всегда при деньгах» заработал 100 миллионов рублей за 5 минут».
Шокирующие, высокоэмоциональные заголовки с wow-эффектом дают наибольшую вероятность того, что весь текст будет прочитан.
Правила создания эффективных заголовков
• Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)
Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань
