не удастся заговорить человека, который знает, о чем говорит.
«Закон Хатчинса»
Не верь половине из того, что слышишь, и ничему из того, что говоришь.
«Закон Марри»
Искусство убеждения
Единственный способ повлиять на другого человека – это говорить о том, чего он хочет, и научить его, как ему получить желаемое.
Дейл Карнеги (1888–1955), американский специалист в области человеческих отношений
Прокладывай дорогу к разуму человека через его сердце. Дорога, ведущая непосредственно к разуму, сама по себе хороша, но, как правило, она несколько длиннее и, пожалуй, не столь надежна.
Филип Честерфилд (1694–1773),
английский дипломат и писатель
Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим.
Блез Паскаль (1623–1662),
французский ученый и философ
Не информация убеждает, а интонация.
Сильвия Чиз (р.1956), бельгийская журналистка
Наводить на мысль – это более тонко, чем приводить на память.
Бальтасар Грасиан (1601–1658),
испанский писатель
Начав беседу с обстоятельного изложения точки зрения вашего оппонента, вы тем самым выбиваете почву у него из-под ног.
Андре Моруа (1885–1967), французский писатель
Прежде чем начать убеждать других, мы должны убедить самих себя.
Дейл Карнеги
Сначала поговорите о собственных ошибках, а потом уж критикуйте своего собеседника.
Дейл Карнеги
Не пускайтесь в объяснения, если хотите быть понятыми.
Дени Дидро (1713–1784),
французский философ-просветитель
Небольшая неточность избавляет от целых тонн объяснений.
Гектор Хью Манро (1870–1916),
шотландский писатель
Бывают люди, которых нужно ошеломить для того, чтобы их убедить.
Клод Адриан Гельвеций (1715–1771),
французский философ-просветитель
Всегда надо преувеличить вашу идею до такой степени, чтобы заставить людей подскочить и прислушаться, а также напугать их так, чтобы они начали действовать. Я всегда сознательно поступаю так.
Джордж Бернард Шоу (1856–1950),
английский драматург
Если сомневаешься, постарайся говорить убедительно.
«Рекомендация Мерфи»
Если вы хотите завоевать человека, позвольте ему победить себя в споре.
Бенджамин Дизраэли (1804–1881),
британский премьер-министр, писатель
В споре нельзя победить. Если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли; если одержали верх – все равно проиграли.
Дейл Карнеги
Целью дискуссии должна быть не победа, а выигрыш.
Жозеф
