Рынок под открытым небом гудит. Если вы на продающей стороне, то вы – один из многих торговцев, который хочет заполучить клиента. Каждый продавец хочет выторговать самую высокую цену за свои товары и избавиться от того хлама, который у него имеется. Они хотят получить самые высокие доходы. Соревнование между торговцами за ваше внимание очень интенсивно. Вы нужны им. Некоторые предложат вам прогулки на лодке вниз по течению Нила с несколькими любовницами, или склеп в пирамиде, или выходные в Месопотамии с изрядным количеством хорошего лотоса.[39] Не важно. Но многие из них – лжецы; и, если вы купите дерьмовый товар или заплатите слишком много, возможно, фараон не позволит вам в следующий раз везти повозку. Или, что еще хуже, вам придется снова стать торговцем. Если я покупаю скот у парня, который отвез меня вниз по течению Нила в четверг вечером, и я смогу продать этот же самый скот с выгодой для себя парню, с которым я поеду в пятницу в Месопотамию, тогда я сделаю это. Поэтому, в некотором смысле, вы нуждаетесь в покупающей стороне ничуть не меньше, чем она в вас. На Уолл-стрит покупающая сторона может покупать или продавать, она – клиент. Продающая сторона продает информацию, исследования и посреднические услуги.
В самых простых словах, покупающая сторона – клиент. А продающая сторона клиентов любит.
Глава 6
Радж Ражаратнам, Гэри Розенбах, Кришен Сад и четвертый парень по имени Ари Аржавалингам (который работал на Западном берегу) основали «Галеон» в 1997 году. Они все – выходцы из «Нидхэм и компания», небольшого инвестиционного банка, где действия Раджа, особенно в области торговли технологическими акциями, приносили фирме много денег. А для себя он зарабатывал гораздо больше – в десять раз больше, чем для фирмы. Когда один из партнеров фирмы Джордж Нидхэм узнал об этом, он сказал Раджу, Гэри и другим, что они больше не могут торговать, используя свои персональные торговые счета. Именно тогда они вчетвером уволились из «Нидхэм», чтобы основать «Галеон Групп». И момент оказался как нельзя более удачным. Он совпал и с технологическим бумом, и с появлением хедж-фондов. И тем не менее им пришлось буквально когтями вырывать ресурсы, но сейчас, в 1999 году, в паруса «Галеон» дует благоприятный финансовый ветер.
В день, когда я подписывал свой контракт, я познакомился с большей частью руководящего состава «Галеон», включая Кришена, Гэри и Раджа, который разговаривал по телефону, когда меня ему второй раз представляли. Мы уже встречались с ним буквально на мгновение, когда я проходил собеседование. Крупный мужчина с темной кожей, в толстых очках и с усами, он улыбается и крепко жмет мне руку, придерживая плечом телефонную трубку. Щель между передними зубами придает ему дружелюбный вид. Но я-то знаю, что место, на которое я заступаю, только недавно освободилось. Его занимала девушка – как мне сказали, она была привлекательна, умна и агрессивна. Имелась только одна проблема. Она накапливала убыточные сделки и не заносила информацию о них в систему. В кодексе поведения
Лотос – водное растение семейства кувшинковые; цветки и листья голубого лотоса могут использоваться в качестве наркотического средства.
