Как поставить собеседника на место. Игорь Вагин

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как поставить собеседника на место - Игорь Вагин страница 17

Как поставить собеседника на место - Игорь Вагин

Скачать книгу

это место претендуют десятки людей»

      «Нам нужны целеустремленные энергичные руководители, с горящими глазами. У вас есть такие знакомые?»

      Детский праздник. От слов переходим к действию. Вам предлагают выполнить ряд заданий, не имеющих прямого отношения к вашей деятельности. петь, танцевать, выполнять физические упражнения. На одном собеседовании рекрутер назойливо повторял» «Ты нас рассмеши, подними настроение, что не можешь, а еще психолог»

      В середине 90 годов руководитель одной сетевой компании рассказывал, как проводит собеседование. Внезапно он приказывал соискателю встать на стол и закричать» Караул». Если соискатель отказывался, стеснялся или кричал негромко, он его прогонял

      Я спросил его, зачем он это делает?

      – Мне нужны люди с куражом, такая у нас работа, без этих качеств нельзя.

      Что делать, как реагировать, как вести себя?

      Сначала разберем, как спонтанно реагируют наши люди – нормальные соискатели на стресс – интервью? Что обычно происходит во время подобных собеседований. Чаще всего бывают три варианта:

      Первый вариант, соискатель сразу или позже начинают раздражаться, заводиться, грубить и собеседование может закончиться конфликтом.

      Второй вариант, соискатель впадает в растерянность, теряется, перестает отвечать на вопросы, молчит или начинает оправдываться, как будто на суде. У женщин случаются истерики, переходящие в плач.

      Вариант три. Соискатель внешне остается спокойным, но несколько напряженным, быстро и адекватно отвечает на провокационные вопросы, оставаясь доброжелательным, иногда остроумно отвечая на провокацию.

      Какие сотрудники нужны компаниям, проводящим стресс – интервью?

      Слуги: тихие, застенчивые исполнители, избегающие конфликта, с высоким уровнем ответственности, чувством вины и низкой самооценкой.

      Бойцы: активные, жесткие, напористые, агрессивные умеющие постоять за себя и за компанию

      Лисы: гибкие, умеющие решать конфликтные ситуации, контролирующие свои эмоции

      Какие цели у соискателей при прохождении собеседования

      Цель 1:устроиться на работу любой ценой. Они, как правило, безработные, находятся тяжелом финансовом положении. На многое не претендуют. Готовы принять условия, предлагаемые рекрутером.

      Цель 2:найти лучшую работу. Эти люди уже работают и пришли поторговаться, собрать информацию. Они не спешат сменить работу. Иногда это руководители разного уровня, ищущие лучшего места, новых возможностей для карьерного роста, заинтересованы в более высокой заработной плате, чем на прежнем месте. Знают себе цену. Готовы торговаться, отстаивать свои позиции.

      Цель.3: получить необходимую информацию для принятия решения. У них уже есть достойная работа, они руководители или собственники бизнеса. Требуют к себе особого отношения, имеют высокую самооценку. Собеседование серьезно могут не воспринимать, и настроены покуражиться.

      Ваше поведение зависит от ваших целей и информации, какие сотрудники нужны компании

      Что

Скачать книгу