задачу по продаже нового товара с повышенной комиссий, а он его не продает, потому что ему хватает того уровня дохода, который он имеет с текущего товара, и прикладывать дополнительные усилия он не хочет.
Рисунок 2.4. Зависимость характера мотивации от уровня дохода менеджера.
Высота этой планки очень субъективна. Давайте представим, что эта планка соответствует уровню зарплаты 70 тыс. рублей.
В промежутке между планками «гигиенический минимум» и «достаточно» хорошо работают как финансовые, так и нефинансовые мотиваторы. Выше планки «достаточно» эффективно работают только нефинансовые мотиваторы, так как денег человеку хватает с излишком, финансовые мотиваторы на него перестают влиять.
Приведу пример. Одна компания решила отправить руководителя отдела продаж, который получал в Петербурге оклад размером 100 тыс. рублей, в Новгород, чтобы он там возглавил филиал. Сначала ему предложили оклад 120 тыс.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
