клиент и не важно какое у вас конкурентное окружение. Ценность и цена это неразрывные составляющие продукта. Если вас готовы покупать по цене конкурента, значит ваша ценность либо не видна, либо абсолютно такая же как у всех, либо вообще отсутствует. И всё, что вы думаете о своем продукте, не имеет ничего общего с реальной оценкой клиента. Именно ценность лежит в основе цены. Именно она позволяет продавать продукт с прибылью, а ее отсутствие – с убытком. И ваша прямая и самая важная задача создавать ценность, а не просто продукт. К рациональным ценностям обычно относят:
Экономию времени.
Экономию денег.
Безопасность.
Комфорт.
Статус.
Эти ценности могут относиться как к людям, так и к компаниям. Для разных продуктов соотношение ценностей может быть разным, но важно, чтобы все они, так или иначе, присутствовали в продукте. Ценность всегда познаётся в сравнении. Чем больше вещей с одинаковой ценностью, тем меньше их ценность в глазах людей.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
