Как продавцу преодолеть свою лень и применить «Теорию лени» в личных продажах
Что дальше?
Часть 2. Расширение сферы применения современных продаж
1. Вакансия на продажу, или как изменить свое отношение к подчиненным
2. Как сварить правильный СУП
3. Внутренний маркетинг: вы готовы работать по новому?
Тренинги от автора
Газеты и журналы, подготовленные КЦ «Русский менеджмент»
Сотая книга автора
Расширенная аннотация
Это действительно книга автора под личным номером 100.
Сначала у этой книги было другое название – Сборник статей по личным продажам. Однако у материалов этой книги есть объединяющее начало – концепция, предполагающая, что замена одних техник продаж другими – более модными и продвинутыми – это ошибка. Я уверен, что существует только одна единственная техника продаж, а все новшества просто способствуют ее развитию. Именно это я пытаюсь доказать в своей книге.
Эта книга завершает серию книг для продвинутых продавцов.
Включает в себя три самостоятельных раздела:
1. Описание краудфандингового проекта по изданию этой книги. Обычный человек (не обязательно продавец) – принимая решение стать акционером этого проекта сможет получить всю серию книг по продажам со значительной экономической выгодой.
2. Рассмотрение важных разделов персонального менеджмента, полезных не только продавцам, но и каждому человеку.
3. Третий раздел расширяет сферу применения техник личных продаж. Это полезно для менеджеров по продажам с точки зрения построения своей профессиональной карьеры (кратчайший путь от продавца – до генерального директора компании будущего). Обычному человеку (не продавцу) – это будет интересно с двух точек зрения – каждый задумается о пользе знаний современных техник продаж для любой профессии, и всем, кто работает по найму, даст сигнал – начать искать фирмы будущего, акционерам же – создавать такие фирмы с целью получения дополнительных конкурентных преимуществ на рынке вакансий.
Поскольку предлагаемая в книге концепция управления персоналом с использованием личных продаж может показаться читателю сказкой, автор во второй части книги представил несколько настоящих сказок для топ-менеджеров.
Да, извините, забыл представить моего помощника – любознательного генерального директора (любозн. гендир далее), он мне помогает писать книги, поскольку задает полезные вопросы. Хотя это персонаж виртуальный, его образ сформировался из многолетнего общения с генеральными директорами фирм из самых разных отраслей, потому он мало чем отличается от реального гендера, которого можно увидеть, услышать и осязать.
Приятного чтения!
Вместо введения – Искусство продавать нужно каждому человеку
Ниже представлено описание краудфандингового проекта – Издание книги «Менеджмент-продажи» – присоединяясь к нему, вы сможете получить эту книгу или всю серию из 3 книг
