Обст,Не заводите друзей, с которыми вам комфортно. Ищите друзей, которые заставляли бы вас расти.
Научитесь использовать возможности
Если наклевывается некая возможность, знайте, когда ее подсечь.
В делах людей прилив есть и отлив,
С приливом достигаем мы успеха.
Когда ж отлив наступит, лодка жизни
По отмелям несчастий волочится.
Сейчас еще с приливом мы плывем.
Воспользоваться мы должны теченьем
Иль потеряем груз[2].
Коммивояжеру Рэю Кроку подвернулись в жизни две потрясающие возможности. И он их не упустил! Первой был мультимиксер – машина для молочных коктейлей. Второй – ресторан, который успешно использовал мультимиксеры. Развивая свой успех как продавец мультимиксеров, он, в конце концов купил этот ресторан и создал на его базе франшизу. Ресторан назывался McDonald’s.
После шестнадцати лет работы, в течение которых я занимался продажей бумажных стаканчиков компании Lily Tulip Cup, карабкаясь на вершину лестницы организационных продаж, я увидел возможность достичь успеха, которая явилась мне в образе уродливой шестишпиндельной машины для молочных коктейлей под названием «мультимиксер», и ухватился за нее. Было довольно нелегко отказаться от уверенности в завтрашнем дне и хорошо оплачиваемой работы, чтобы отправиться в свободное плавание. Моя жена, с трудом оправившись от шока, вызванного вышеупомянутой идеей, отнеслась к моим намерениям, мягко говоря, скептически. Однако мой скорый успех развеял ее страхи, и я радостно погрузился в свою кампанию по продаже мультимиксеров в каждую закусочную и молочный бар в стране. Это была стоящая борьба. Я обожал ее. При этом я был готов и к другим возможностям. Мне нравится поговорка: «Если ты зелен, ты растешь, пока не созреешь и не пустишь корни». И я был молод и зелен, когда встретил братьев Мак-Дональд из Калифорнии. Продавцы гамбургеров купили сразу восемь мультимиксеров. Услышав эту потрясающую новость, я сел в свою машину и отправился на Запад. Вскоре я стал распространять франшизы Мак-Дональдов.
Когда Стэнли Каплан в 1946 году впервые взглянул на тест академических способностей, он тут же увидел в нем возможность для бизнеса. Вскоре подготовка студентов к прохождению стандартизированных тестов превратилась в многомиллионный бизнес.
Я взглянул на образцы вопросов, и мое лицо расплылось в широкой улыбке. То была любовь с первого взгляда… Например, в одном вопросе говорилось: «11 шлюзов плотины Гранд-Кули пропускают примерно 820 тонн воды в секунду. Сколько тонн в секунду пропускал бы каждый шлюз, если бы их было всего 5?» Я видел, что эти вопросы были призваны протестировать студентов на знание и применение базовых понятий, а не их способность излагать заученные факты. Они
Перевод М. Зенкевича. –
