и обдумывание этой книги.
3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.
Распродажи, скидки, акции, бонусы…
Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!
Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?
Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?
Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!
Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:
• Я не хочу это делать.
• Я стесняюсь это делать.
• Я презираю тех, кто это делает.
• Я боюсь это делать.
• Я не умею это делать!
Что же скрывается за этими словами?
Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!
На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.
Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.
• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!
• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.
• Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать. Примерно в половине случаев вам предоставят скидку!
Поэтому выработайте привычку торговаться везде, а не только на рынке.
Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны.
И запомните: если вы не попросите – вы ничего не получите!
Совет для начинающих: используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки.
Привыкайте совершать покупки по ра зумной цене. Это тоже торг, только без слов.
Совет для продвинутых: скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса: «Если вы мне даете скидку, я вам плачу деньги за этот товар», соглашаются в 90 % случаев.
1. Договоритесь о скидке на максимально возможное для вас количество покупок на этой неделе. Договаривайтесь о скидках везде, где только можно.
2. Ежедневно записывайте: сколько вы должны были заплатить и сколько вы заплатили благодаря полученной скидке.
3. Подсчитайте в конце недели: сколько денег вы сохранили (заработали) благодаря этим скидкам.
4. Подумайте: где вы могли бы получить скидку, но вам не хватило переговорных навыков.
5. Поставьте себе
